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Die 6 häufigsten Fehler und die besten Tipps

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Der private Verkauf kann für Eigentümer so manche Stolperfalle bieten. Wir zeigen Ihnen die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf und wie Sie diese gekonnt vermeiden.



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Fehler 1: Unvorbereitet eine Immobilie verkaufen



Tipp von ImmobilienScout24:

Mit der richtigen Vorbereitung vermeiden Sie gleich zu Beginn böse Überraschungen beim Immobilienverkauf. Die folgende Checkliste hilft Ihnen, bereits im Vorfeld einige Punkte zu klären.

7-Punkte-Checkliste:


  1. Welcher Zeitpunkt eignet sich besonders für den Verkauf?
  2. Wieviel Zeit werden Sie in den Verkauf investieren?
  3. Wie steigen Sie aus Ihrem Darlehen aus?
  4. Planen Sie, eine neue Immobilie zu kaufen?
  5. Gibt es juristische Fragen zu klären?
  6. Potentielle Käuferfragen notieren und durchgehen
  7. Ist ein Energieausweis vorhanden? Dieser ist immer dann erforderlich, wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten. Mit dem Energieausweis von Immobilienscout24 sind Sie gesetzlich auf der sicheren Seite!
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Fehler 2: Makler sind überflüssig beim Verkauf von Immobilien...



Ein professioneller Makler kann eine entscheidende Stütze beim Verkauf Ihrer Immobilie sein.

Auch wenn Sie sich selbst gut auf dem Immobilienmarkt auskennen: Oft ist es sinnvoll, einen Profi zu kontaktieren, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Außerdem spart es Zeit und Mühe.

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Fehler 3: Schlechte Bilder und mangelhaftes Exposé


Erfahrungswerte besagen, dass über 80 Prozent der Online-Immobiliensuchenden Exposés ohne Bilder gar nicht erst anschauen. Ein Grund mehr, Ihre Immobilie im richtigen Licht darzustellen. Gelungene Bilder sind ausschlaggebend für den ersten guten Eindruck Ihrer Immobilie.

Folgende Bilder gehören unbedingt in Ihr Exposé

Grundriss


Der Grundriss wird vom Architekten zur Verfügung gestellt. Wenn mehrere Etagen vorhanden sind, sollte für jede Etage ein Grundriss eingestellt werden. Gehört ein Grundstück zum Haus, sollte auch eine Grundstückszeichnung eingefügt werden.

Innenansichten


Jedes Zimmer sollte mit mindestens einem Foto dargestellt werden. Besondere Einrichtungsobjekte, ein Kamin oder eine Einbauküche haben ebenfalls ein Foto verdient. Zeigen Sie dem Käufer ein realistisches Bild Ihrer Immobilie.

Umgebung


Egal ob Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel, nahegelegene Parks, Restaurants oder Bars - zeigen Sie, was Ihre Umgebung hergibt, denn Käufer interessiert auch immer die Wohngegend.

Außenansichten


Für einen optimalen Verkauf sind gute Fotos der Außenansicht (inklusive Garage und Garten) daher unabdingbar. Die Außenansicht ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie.

Muster-Exposé Checkliste kostenlos downloaden


Muster-Exposé Checkliste

Alle Tipps als Checklise zum Ausdrucken als PDF: Laden Sie sich hier das PDF mit allen Tipps und einer Checkliste runter.

Exposé Checkliste herunterladen
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Fehler 4: Kaufpreis = Verkaufspreis


Eigentümer orientieren sich bei der Preisgestaltung oft am ursprünglichen Kaufpreis. Die Realität sieht im Laufe der Zeit aber meist anders aus, denn der Preis richtet sich nach Angebot und Nachfrage.

Bei der Festlegung des Verkaufspreises sollten Sie sich deshalb unbedingt am jeweiligen regionalen Preisniveau orientieren. Ist der Preis zu hoch angesetzt, lässt sich das Haus oder die Eigentumswohnung nur schwerlich verkaufen.

Informationen über aktuelle Abschlusspreise enthalten zum Beispiel die regionalen Gutachterausschüsse. Doch auch ein Blick in die Angebote bei ImmobilienScout24 kann Aufschluss geben, zu welchen Preisen Immobilien in der Region inseriert werden.



Tipp von ImmobilienScout24:

Wer es genauer wissen möchte, kann sich einen regionalen Richtwert über die ImmobilienScout24 Immobilienwertberechnung ermitteln lassen. Wir errechnen in nur wenigen Schritten einen Wert, der sich an vergleichbaren Immobilien in der Umgebung mit ähnlichen Immobilieneigenschaften (z. B. Baujahr) orientiert.

Mit Hilfe eines solchen Preises, der sich eng am Markt orientiert, lässt sich eine Immobilie deutlich einfacher verkaufen. Zusätzlich haben Sie mit der Immobilienbewertung auch die Möglichkeit, den Grundstückswert zu berechnen. Wenn Sie ein Grundstück ohne Immobilie bewerten wollen, so benutzen Sie dazu am besten die Grundstücksbewertung.


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Fehler 5: Verhandlungen ablehnen


Käufer einer Immobilie legen viel Wert auf einen gewissen Verhandlungserfolg. Überlegen Sie sich daher bereits im Vorfeld, welche Zugeständnisse Sie bereit sind zu machen. Vielfach können Sie mit Ihrem Entgegenkommen auch eigene Vorteile erzielen, beispielsweise eine rasche Vertragsunterzeichnung für die Überlassung der Einbauküche. Erfolgreiche Verhandlungen sind Erfahrungssache. Ein Makler kann Ihnen hilfreich zur Seite stehen und vermittelnd agieren.

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Fehler 6: Den Kaufvertrag allein dem Notar überlassen


Es stimmt, dass der Notar einen Kaufvertragsentwurf macht und die Eigentumsübertragung sicherstellt. Aber: Die mündlich getroffenen Vereinbarungen zwischen Ihnen und dem Käufer müssen ebenfalls in eine juristische Form gebracht werden. Halten Sie daher während des Gesprächs fest, welche Punkte im Vertrag berücksichtig werden sollten.

Zum Beispiel:

  • Gibt es festzuhaltende Mängel? Welche?
  • Wird eine Anzahlung getätigt?
  • Wann soll der Käufer ins Grundbuch eingetragen werden?


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