Preisverhandlung bei Haus­ver­kauf –Tipps für Ver­käu­fer

In diesem Artikel erfährst du, mit welcher Strategie du erfolgreich den Immobilien-Verkaufspreis verhandelst. Wir zeigen dir drei verschiedene Preisstrategien und erläutern, wie du dich bestmöglich auf die Preisverhandlung vorbereitest. Zudem erklären wir, wann es sinnvoll ist, einen Makler oder eine Maklerin hinzuzuziehen.

• Vor dem Verkaufsgespräch lohnt es sich, eine Checkliste mit allen Vorteilen der Immobilie anzulegen.

• Übe vorab, souverän aufzutreten, und probe mögliche Szenarien des Verkaufsgespräches.

• Mithilfe einer gezielten Preisstrategie ist es möglich, den gewünschten Zielpreis zu erreichen.

• Die Basis für den Immobilienverkauf bildet eine aktuelle Immobilienbewertung. Hier erfährst du kostenlos, welcher Preis für dein Haus oder deine Wohnung angemessen ist.

Das Verkaufsgespräch bildet die Grundlage für eine erfolgreiche Verhandlung des Immobilienpreises. Um deinen Standpunkt während der Verhandlung zu verbessern, solltest du dich bestmöglich auf das anstehende Gespräch vorbereiten. Nachdem du den Wert deiner Immobilie ermittelt hast, solltest du vorab eine Checkliste erstellen, die sämtliche Vorteile des Verkaufsobjektes umfasst. Zeigst du den potenziellen Käufer:innen die Vorteile der Immobilie auf, kannst du nicht nur mit schlagkräftigen Argumenten punkten, sondern auch den von dir festgesetzten Preis der Immobilie rechtfertigen.

Nahezu jeder Interessent wird versuchen, den Kaufpreis herunterzuhandeln, indem er die Nachteile der Immobilie aufzählt. Durch die gute Vorbereitung kannst du diese Nachteile mit Vorteilen aufwiegen und deinen Standpunkt verdeutlichen. Folgende Punkte können dir für deine Argumentation nutzen:

• Kürzlich vorgenommene Reparaturarbeiten

• Die Lage oder Aussicht von der Immobilie aus

• Entfernung zu wichtigen Anlaufpunkten wie Einkaufsläden, Ärzte oder Schulen

• Freizeitmöglichkeiten wie Schwimmbad, Kino, Museum oder Park in der Umgebung

• Verkehrsanbindung

Wenn du den Verkaufspreis von einem Haus verhandelst, solltest du souverän auftreten und bestmöglich auf die möglichen Verhandlungsversuche der potenziellen Käufer:innen vorbereitet sein. Du kannst ein Verkaufsgespräch vorab proben und dich auf verschiedene Szenarien vorbereiten. Es kann mitunter hilfreich sein, jemanden zu bitten, solch ein Verkaufsgespräch mit dir zu üben. Bleibe stets sachlich und höre deinem Gegenüber aufmerksam zu. Versuch, die Käuferseite einzuschätzen und für das Objekt zu begeistern. Zudem kannst du Fragen vorbereiten, die das Gespräch gezielt in Richtung der vorher ausgearbeiteten Vorteile der Immobilie lenken.

Wenn Sie sich das Verkaufsgespräch nicht zutrauen oder langwierige Preisdiskussionen vermeiden wollen, können Sie einen Immobilienmakler für das Abwickeln der Verhandlung einschalten. Immobilienmakler bringen durch langjährige Erfahrung häufig ein gewisses Verkaufstalent mit und sind insbesondere durch umfangreiches fachliches Wissen rund um Immobilien eine große Unterstützung bei Preisverhandlungen. Sie sparen hierdurch nicht nur Zeit, sondern können davon ausgehen, dass der Makler den von Ihnen festgesetzten Verkaufspreis erzielt. Zu bedenken ist allerdings, dass Immobilienmakler nicht unentgeltlich arbeiten und der eigentliche Verkaufspreis durch die Maklergebühren geringer ausfällt.

Es gibt drei Verkaufsstrategien, die jeweils einen unterschiedlichen Spielraum für Immobilien-Verkaufspreis-Verhandlungen lassen. Du solltest im Vorfeld festlegen, wo dein Preislimit liegt und welchen Preis du erzielen möchtest.
 

• Eine mögliche Preisstrategie ist das Ansetzen des Verkaufspreises bei 105 bis 110 Prozent. So hast du immer noch die Möglichkeit, den potenziellen Käufer:innen gewisse Zugeständnisse zu machen, ohne allzu weit von deinem festgesetzten Zielpreis abrücken zu müssen.

• Eine weitere Möglichkeit ist es, den Immobilienpreis relativ hoch anzusetzen und bei etwa 130 Prozent einzusteigen. In diesem Fall solltest du aber sichergehen, dass es viele Interessierte gibt.

• Bei der dritten Preisstrategie wird die Immobilie deutlich unter dem Marktwert angeboten. Ziel ist es hierbei, mehrere Interessent:innen für das Objekt zu begeistern, die sich anschließend gegenseitig überbieten können.

Unabhängig davon, für welche Strategie du dich entscheidest: Es ist nicht ratsam, sofort in ein Angebot einzuwilligen. Vielmehr solltest du dir etwas Bedenkzeit nehmen, um dir vollkommen sicher zu sein, dass das Angebot das Richtige für dich ist.