Den eigenen Hausverkauf im Ablauf zu planen klingt erst einmal unkompliziert. Doch häufig wird der Aufwand deutlich unterschätzt, weshalb es gut ist, sich über die Hausverkauf-Schritte im Vorfeld Gedanken zu machen. Was Sie von der Vorbereitung bis zur Verkaufsphase beachten sollten erfahren Sie in diesem Beitrag.

Das Wichtigste in Kürze

  • Beim Haus verkaufen von privat ist der Ablauf in vier Phasen einzuteilen: die Vorbereitung, die Organisation, die Werbung und die Veräußerung.
  • Liegen Sie zunächst den Mindestpreis, den Sie erzielen möchten, und die Zielgruppe fest.
  • Für den Verkauf benötigen Sie eine Vielzahl an Unterlagen, deren Bereitstellung bei Ämtern mitunter viel Zeit in Anspruch nehmen kann.
  • Ein professionelles Exposé sorgt für einen schnellen, erfolgreichen Hausverkauf.
  • Ein guter Makler erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis. Hier können Sie sich einen Makler aus Ihrer Region empfehlen lassen.

Sie möchten Ihre Immobilie inserieren?

Mit uns finden Sie ohne Risiko den richtigen Käufer. Inserien Sie jetzt schnell & einfach Ihre Immoblie - mit Zufriedenheitsgarantie.

Anzeige schalten

Wie funktioniert ein Hausverkauf?

In der Vorbereitungsphase sollten Sie zunächst einen Mindestpreis festlegen, unterhalb dessen Sie in keinem Fall verkaufen wollen. Die Wertermittlung erledigen Sie online oder mit der Hilfe eines Sachverständigen. Überlegen Sie in dieser Phase auch, wie und wo Sie Ihr Haus bewerben möchten, binnen welcher Zeit Sie Ihr Haus veräußern möchten und wie der perfekte Käufer aussieht.

Nachdem Sie das Inserat geschaltet haben beginnt der Kontakt mit Interessenten. Treffen Sie eine Vorauswahl und treten Sie in die Kaufpreisverhandlungen. Nachdem Sie sich mit dem Käufer geeinigt haben sollten Sie sich seine Darlehenszusage vorlegen lassen. Anschließend wird die Übernahme geregelt und der Kaufvertrag aufgesetzt. Nach der Zahlung des Kaufpreises erfolgen die Grundbuchumschreibung sowie die Schlüsselübergabe. Erhalten Sie im Folgenden eine bessere Übersicht über den Hausverkauf und die Schritte.

Sollte ich mein Haus privat verkaufen oder mit Makler?

Ein Makler übernimmt von Anfang an beim Hausverkauf viele Aufgaben, für die Sie andernfalls einzelne Gutachter und Experten beauftragen müssten. Er lässt sich seine Arbeit aber natürlich auch bezahlen. Diese Kosten gehen für Sie später vom Erlös aus dem Hausverkauf ab, wodurch sich Ihr Gewinn schmälert. Für viele private Verkäufer ist das ausschlaggebend.

Andererseits erzielen Verkäufer durch das Verhandlungsgeschick des Maklers häufig höhere Verkaufspreise. Zusätzlich geht der Verkauf mit einem Makler in der Regel schneller vonstatten, da er über ein großes Netzwerk an Kaufinteressenten verfügt.

Haus verkaufen von privat: Wie ist der Ablauf?

Eine Strategie zu haben, wenn Sie ein Haus privat verkaufen wollen, ist Grundvoraussetzung dafür, dass der weitere Hausverkauf-Ablauf problemlos verläuft. Überlegen Sie zunächst, wie der ideale Käufer für Ihre Immobilie aussieht, damit Sie wissen, wen Sie später mit dem Exposé ansprechen möchten: Ein Reihenhaus spricht eine andere Käufergruppe an als ein Bauernhaus oder eine Eigentumswohnung.

Im nächsten Schritt sollten Sie überlegen, wie und wo Sie Ihr Haus bewerben möchten. Nur online oder auch in der Lokalzeitung, in der Fachpresse oder in Form von selbst entworfenen Aushängen? Je nachdem, wie lange und wo die Kampagnen geschaltet werden sollen können dabei variable Kosten entstehen. Orientieren Sie die Werbung für den Verkauf Ihrer Immobilie an Ihren finanziellen Möglichkeiten oder legen Sie ein Budget fest.

Befassen Sie sich außerdem mit dem zeitlichen Aspekt – besonders, wenn Sie einen festen Aus- oder Umzugstermin haben und den Erlös aus dem Verkauf Ihres Hauses dringend benötigen. Alle vier Phasen des Hausverkauf-Ablaufs kosten Zeit. In der Vorbereitung sollten Sie an mögliche Renovierungsarbeiten am Haus denken. Unterschätzen Sie auch die Dauer für die Unterlagenbeschaffung nicht.

Zu guter Letzt versuchen Sie sich auf einen Verkaufspreis festzulegen, den Sie gerne mit dem Verkauf Ihres Hauses erzielen möchten. Orientieren Sie sich dazu an durchschnittlichen Preisen für Immobilien in Ihrer Region, die Ihrem Haus ähnlich sind, sowie am Verkehrswert, der für Ihr Haus veranschlagt wird. Legen Sie eine Verhandlungsspanne fest und bleiben Sie bei der Preiserwartung realistisch.



Wie organisiert man beim Hausverkauf den Ablauf?

Beschaffen Sie die Unterlagen

Für den Hausverkauf benötigen Sie eine Reihe von Dokumenten, die Sie an unterschiedlichen Stellen erhalten. Die Beschaffung kann teilweise mehrere Wochen in Anspruch nehmen, sodass Sie sich frühzeitig um die Unterlagen bemühen sollten. Orientieren Sie sich an unserer Übersicht:

Unterlagen Woher? Kosten
Grundbuchauszug Grundbuchamt 10 Euro (beglaubigt 20 Euro)
Lageplan mit Flurkartenauszug Katasteramt Je nach Größe 15 Euro bis 60 Euro
Baupläne und Baubeschreibung Bauordnungsamt Falls verloren oder nie ausgestellt: Kosten für eine Kopie richten sich nach Gebührenordnung des Landes
Berechnung Wohnfläche, Nutzfläche und Umbauter Raum Bauordnungsamt 160 Euro bis 250 Euro bei Neuberechnung
Auszug Baulastenverzeichnis Vermessungs- und Katasteramt 15 Euro bis 50 Euro, abhängig von der Verwaltungsgebührenordnung des Landes
Energieausweis Zugelassene Aussteller 80 Euro bis 500 Euro

Nach dem erfolgreichen Verkauf sind außerdem folgende Unterlagen für den Käufer wichtig:

  • Versicherungsurkunden für das Haus

  • Gebrauchsanleitungen für Geräte und Heizungen

  • Garantieurkunden

  • Wartungsverträge

  • Aktuelle Abrechnungen der Heiz- und Nebenkosten

  • Prüfprotokoll für Heizung und Schornstein

  • Aufstellung über Instandhaltungs- und Renovierungsmaßnahmen, Handwerkerrechnungen

Hinweis

Die Gebühren und Orte der Antragstellung für die Beantragung diverser Unterlagen können je nach Gemeinde variieren. Im Zweifelsfalls wenden Sie sich am besten an das Bürgerbüro Ihrer Stadt, das Sie an entsprechende Stellen verweisen kann.

Termine mit Experten vereinbaren

Kümmern Sie sich zu Beginn Ihres Hausverkaufes darum, Gutachter, Sachverständige und Notare zu finden. Vereinbaren Sie Termine, etwa zur Verkehrswertermittlung, und erfragen Sie die Kosten für Gutachten und notarielle Dienstleistungen. Vergleichen Sie die Angebote und entscheiden Sie sich für die Experten Ihrer Wahl.

Machen Sie ansprechende Bilder

Setzen Sie Ihre Immobilie möglichst attraktiv in Szene. Ansprechende Bilder vermitteln späteren Interessenten einen besseren Eindruck vom Zustand Ihrer Immobilie und den Schokoladenseiten Ihres Eigenheimes. Häuser, die über Bilder und Fotos präsentiert und beworben werden, verkaufen sich nachweislich besser und schneller als Objekte, die ausschließlich mit textbasierten Exposés beworben werden.

Sie möchten Ihre Immobilie inserieren?

Mit uns finden Sie ohne Risiko den richtigen Käufer. Inserien Sie jetzt schnell & einfach Ihre Immoblie - mit Zufriedenheitsgarantie.

Anzeige schalten

Wie bewirbt man seine Immobilie richtig?

Um ein Haus ansprechend präsentieren zu können, ist ein ausführliches und professionell erstelltes Exposé unabdingbar. Haben Sie darin erst einmal alle Informationen zusammengefasst, fällt das Erstellen von Anzeigen in der Lokalpresse oder im Internet sehr viel leichter.

Vor der Anzeigenschaltung Exposé erstellen

Egal, ob Sie Ihr Haus privat oder über einen Immobilienmakler verkaufen: ein professionell gestaltetes Exposé ist unverzichtbar. Darin sollten alle wichtigen Informationen über das Haus zu finden sein:

  • Baujahr

  • Größe des Grundstücks

  • Wohnfläche

  • Infrastruktur der Umgebung

  • Grundriss

  • Energieausweis

  • Fotos

  • mögliche Extras, die Ihre Immobilie besonders attraktiv machen: Garage und Carport, Garten und Wintergarten, Pool, Terrasse und Balkon, Unverbaubarkeit der Aussicht und Sonnenlage

Die Immobilienanzeige freischalten

Schalten Sie nun die Anzeigen, mit denen Sie Ihr Haus bewerben möchten, online frei. Bieten Sie Interessenten an, Ihnen auf Anfrage ein ausführliches Exposé zuzusenden. Mit dieser Strategie können Sie noch vor Beginn der eigentlichen Verkaufsphase ernsthaft interessierte Käufer gezielter aussortieren.

Beim Hausverkauf den Ablauf optimieren

In die Anzeige gehört eine Angabe über die Tageszeit, zu der Sie am besten telefonisch erreichbar sind. Ermutigen Sie Interessenten, Nachrichten auf der Mailbox zu hinterlassen und sichern Sie schnellstmögliche Rückmeldung zu. So suggerieren Sie Seriosität und können die Besichtigungstermine besser organisieren. Beantworten Sie Fragen von Interessenten zügig und üben Sie sich in Preisverhandlungen. Halten Sie sich weitere Möglichkeiten offen bis mit Ihrem Wunschkäufer alles in trockenen Tüchern ist.

Hausverkauf von privat: Der Ablauf von Besichtigungsterminen

Besteht ernsthaftes Interesse, werden potentielle Käufer einen Termin zur Besichtigung Ihrer Immobilie vereinbaren wollen. Vermeiden Sie es, Termine zu engmaschig zu planen – sollte es unerwartet zu Verzögerungen kommen, macht das einen unorganisierten Eindruck. Kaufinteressenten könnten sich davon unter Druck gesetzt fühlen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Besucher einen guten Eindruck von Ihrem Haus bekommen. Ordnung und Sauberkeit sind das Minimum, damit Ihre Immobilie gepflegt wirkt. Durch ein professionelles Homestaging rücken Sie Ihr Haus ins rechte Licht. Die Präsentation Ihres Hauses spielt eine wichtige Rolle für die Kaufentscheidung der Interessenten.

Seien Sie auch beim persönlichen Treffen mit den Kaufinteressenten auf eventuelle Rückfragen vorbereitet und halten Sie alle wichtigen Unterlagen bereit. Mitunter kann es nützlich sein, von behördlichen Dokumenten beglaubigte Kopien zu besitzen, die Sie potentiellen Hauskäufern mitgeben können. Heben Sie im Gespräch über Ihr Haus unbedingt die Vorteile hervor, ohne aber Mängel und eventuelle Nachteile zu verschweigen.

Wie geht es nach der Besichtigung weiter?

Sobald Sie den passenden Käufer gefunden haben, ist der nächste Schritt, den Preis zu verhandeln, zu dem Sie ihr Haus privat verkaufen wollen. Im Ablauf des Hausverkaufes ist diese Phase eine letzte Hürde.

Bleiben Sie im Rahmen Ihrer zuvor festgelegten Spanne verhandlungsbereit. Argumentieren Sie sachlich und neutral und überlegen Sie, ob Sie bestimmte Einrichtungen wie eine Einbauküche als Entgegenkommen anbieten können.

Erbitten Sie sich Bedenkzeit, um das Angebot des Kaufinteressenten zu prüfen, zu vergleichen und um ein Gegengebot zu erstellen.

Prüfen Sie die Bonität möglicher Käufer. Seriöse Interessenten haben kein Problem damit, eine Bonitätsprüfung zuzulassen oder bringen sogar von sich aus Bankauskünfte oder Kreditzusagen für eine Finanzierung des Hauskaufes mit.

Was passiert bei Verkaufsabschluss?

Sind Sie sich mit einem Käufer einig geworden, bereiten Sie mit Ihrem Notar den Kaufvertrag vor. Dieses Vorgehen ist in Deutschland gesetzlich geregelt. Ein Hausverkauf ist nur dann rechtlich bindend, wenn ein notarieller Kaufvertrag unterschrieben wurde. Gemeinsam mit dem Käufer vereinbaren Sie einen Termin für den Vertragsabschluss. Haben beide Parteien den Inhalt verstanden und den Vertrag unterzeichnet, geht Ihr Haus offiziell in den Besitz des Käufers über.

Was bleibt nach dem Hausverkauf noch zu tun?

In dieser Phase des Hausverkaufs sind die Schritte fast vollständig erledigt. Der Notar veranlasst die Änderung über die Besitzverhältnisse im Grundbuch und teilt dem Käufer mit, bis wann und wohin er den Kaufpreis überweisen soll. Die Schlüsselübergabe erfolgt in der Regel nach der Überweisung des Kaufpreises an den Verkäufer. Die Bezahlung des Notars und die Organisation Ihres eigenen Umzuges sind nun die letzten Schritte, die Sie noch unternehmen müssen, nachdem Sie Ihr Haus erfolgreich privat verkauft haben.


Sie möchten Ihre Immobilie erfolgreich zum Wunschpreis verkaufen?

Vergleichen Sie 100% kostenlos & unverbindlich 3 Angebote von passenden regionalen Immobilien-Maklern und profitieren Sie vom hohen Preisniveau am Markt. Eine ausführliche Bewertung Ihrer Immobilie erhalten Sie vom Experten vor Ort kostenlos.

Regionale Makler vergleichen
Hat Ihnen dieser Artikel weitergeholfen?
Sie haben diesen Artikel als hilfreich bewertet.
Vielen Dank
Wir haben Ihre Bewertung erhalten.
Tipp: Der aktuelle Artikel befindet sich in Phase 1 des Verkaufsprozesses:
Verkauf abwägen
In unseren 4 Phasen eines Verkaufsprozesses informieren wir Sie rund um den Verkauf und beantworten all Ihre Fragen.