Im folgenden Artikel erhältst du alle wichtigen Informationen zur Frage: Immobilie verkaufen mit oder ohne Makler:in? Neben den Vorteilen beider Verkaufsvarianten findest du Tipps, welche Option bei deinem Hausverkauf infrage kommt, wer beim Verkauf die Provision für Makler:innen zahlt und wie der Verkauf einer Immobilie ohne Makler:in abläuft.
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¹ Goldberger Marktanalytik, “Markenpositionierungsstudie ” Quantitative Onlinebefragung, n=962, Oktober 2024; ² Goldberger Marktanalytik, “Markenpositionierungsstudie ” Quantitative Onlinebefragung, n=962, Oktober 2024. Auf die Frage: Wenn es um Sicherheit geht, also z.B. um Vermeidung von Online-Betrug usw. - welcher Immobilienmarktplatz ist ihrer Meinung nach der sicherste Marktplatz im Internet? wurde ImmoScout24 über 5-mal häufiger als der Durchschnitt aller Wettbewerber als sicherster Anbieter genannt.
Haus verkaufen mit oder ohne Makler:in? – Deine fachlichen und zeitlichen Möglichkeiten sind entscheidend.
Schwer veräußerbare Immobilien sind grundsätzlich besser in den Händen von Profis aufgehoben.
Auch wenn die Maklerprovision hoch erscheint: Ein:e Makler:in erzielt häufig einen höheren Preis in einem kleineren Zeitfenster.
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- Wann ist der Verkauf ohne Makler sinnvoll?
- Haus verkaufen ohne Makler: Schritt für Schritt
- Welche Risiken birgt der Hausverkauf ohne Makler?
- Immobilienverkauf mit und ohne Makler: Vorteile im Überblick
- Was kostet ein Makler beim Hausverkauf?
- Fazit: Haus mit oder ohne Makler verkaufen
- FAQ: Häufige Fragen zum Hausverkauf mit oder ohne Makler
Die Frage mit oder ohne Makler zu verkaufen, lässt sich nur individuell beantworten. Faktoren wie Zeitbudget, persönliche Fähigkeiten und Ausdauer spielen in die Entscheidung mit hinein.
Ein Verkauf über professionelle Immobilienmakler:innen kommt infrage, wenn folgende Aussagen auf dich zutreffen:
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Wenn du dein Haus privat verkaufen und ohne Makler:in anbieten willst, bieten dir Immobilienplattformen einen guten Ausgangspunkt.
Achte auf folgende Punkte:
- Verkaufspreis bestimmen: Bestimme frühzeitig den Verkehrswert deiner Immobilie, um einen angemessenen Verkaufspreis anzubieten. Orientiere dich an Preiskarten deiner Region und nutze die kostenlose Online-Bewertung von ImmoScout24.
- Exposé erstellen: Der erste Eindruck zählt! Erstelle vorteilhafte Fotos deiner Immobilie und beschreibe das Objekt und seine Besonderheiten im Exposé so genau wie möglich.
- Anzeigenlaufzeit bestimmen: Lege je nach Lage, Zustand und Preis der Immobilie eine Laufzeit von 14 Tagen, einem Monat oder drei Monaten fest.
- Besichtigungen vorbereiten: Die Vorbereitung von Besichtigungen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Lege Wert auf Ordnung und Sauberkeit, auch in den Außenbereichen.
- Kaufpreis verhandeln: Lege eine Untergrenze fest und berechne dir vorab etwas Spielraum ein. Ein Verkehrswertgutachten kann deinen gewünschten Verkaufspreis begründen.
- Notar:in beauftragen: Beauftrage eine:n Notar:in mit dem Aufsetzen des Kaufvertrags. Zu deiner Sicherheit solltest du vorher die Bonität des:der Käufer:in prüfen. Bring zur notariellen Beurkundung des Kaufvertrags alle nötigen Unterlagen für den:die Notar:in mit.
- Übergabe dokumentieren: Ein ausführliches Übergabeprotokoll schützt beide Parteien vor späteren Missverständnissen. Zum empfohlenen Ablauf der Hausübergabe gehört, dass die Schlüsselübergabe erst nach vollständiger Bezahlung erfolgt.
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Obwohl du dich grundsätzlich gewappnet fühlst und dir zutraust dein Haus zu verkaufen, solltest du die Stolperfallen eines Hausverkaufs in Eigenregie bedenken:
- unrealistischer Angebotspreis
- schwache Vermarktung
- rechtliche Fehler, Verschweigen von Mängeln
- ungeprüfte Kaufinteressent:innen
- schlechte Verhandlungsführung
- längere Vermarktungsdauer
Die Auswirkungen können vielfältig sein. Sie können zum Verlust von Geld und Zeit bis hin zu rechtlichen Problemen wie der Rückabwicklung des Verkaufs führen. Ein:e Immobilienmakler:in kann viele dieser Risiken reduzieren.
Welche Variante du bevorzugst, hängt von dir und deiner Situation ab. Beide Varianten haben Vorteile.
Vorteile Privatverkauf
- Du kontrollierst den Verkaufsprozess unabhängig und behältst den Überblick.
- Du sparst dir Kosten beim Immobilienverkauf.
- Die eingesparte Maklerprovision bietet auch für potenzielle Käufer:innen den Vorteil der Kostenersparnis.
Vorteile Makler
- Preis- und Vertragsverhandlungen werden von einem Profi übernommen.
- Du wirst auch bei spezifischen Themen und Objektarten professionell beraten.
- Fachkundige Makler:innen können durch ihre Kenntnis des örtlichen Marktes einen höheren Preis erzielen.
- Möglicherweise kannst du deine Immobilie schneller veräußern.
Wer eine:n Makler:in beauftragt, kauft sich sogenannten Maklerleistungen ein. Welche das im konkreten Fall sind, steht im Maklervertrag und kann individuell vereinbart werden.
| Ohne Makler | Mit Makler |
| keine Provision | Provision |
| hoher Zinsaufwand | geringer Zinsaufwand |
| volle Kontrolle | professionelle Unterstützung |
| Preisfindung selbst | Marktkenntnis vorhanden |
Je nach Bundesland beläuft sich die Maklerprovision auf 5,95 bis 7,14 Prozent des Verkaufspreises. Bei einem Immobilienwert von 450.000 Euro wären das bei sechs Prozent Maklerprovision 27.000 Euro. Ein Verkauf ohne Makler:in kann daher aus Kostengründen sinnvoll sein.
Die Maklerprovision wird seit 2020 laut Maklergesetz zur Doppelprovision zwischen Käufer:in und Verkäufer:in hälftig geteilt. Das verkaufte Objekt muss eine Eigentumswohnung, ein Einfamilienhaus, Reihenhaus oder eine Doppelhaushälfte sein und der:die Käufer:in eine Privatperson. Die Provision orientiert sich an den ortsüblichen Normen, die je nach Region und Bundesland variieren.
Verkaufspreis: 350.000 Euro
Maklerprovision: 7,14 %
Beide Parteien übernehmen 50 % der Courtage. Das bedeutet, die Maklercourtage beträgt 24.990 Euro. Käufer:in und Verkäufer:in tragen jeweils 12.495 Euro.
Ob du dein Haus mit oder ohne Makler:in verkaufen solltest, hängt von deinen persönlichen Fähigkeiten, deiner verfügbaren Zeit und deinen Marktkenntnissen ab. Ein:e Makler:in kann dir viele Aufgaben abnehmen und möglicherweise einen besseren Verkaufspreis erzielen. Andererseits sparst du ohne Makler:in die Provision und hast die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess.
FAQ: Häufige Fragen zum Hausverkauf mit oder ohne Makler
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Birgt ein Hausverkauf ohne Makler Risiken?
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Ja, ein Hausverkauf ohne Makler:in birgt einige Risiken. Häufig werden Immobilien zu hoch oder zu niedrig angesetzt, wodurch sich der Verkauf verzögert oder finanzielle Einbußen entstehen. Auch Fehler bei der Vermarktung, der Kaufpreisverhandlung oder den Verkaufsunterlagen können den Verkaufsprozess erschweren.
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Kann ich mein Haus ohne Makler verkaufen?
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Ja, du kannst dein Haus grundsätzlich ohne Makler:in verkaufen. Als Eigentümer:in darfst du die Vermarktung, Besichtigungen, Preisverhandlungen und den Verkauf selbst übernehmen. Dafür solltest du jedoch ausreichend Zeit einplanen und dich mit den wichtigsten rechtlichen und organisatorischen Anforderungen vertraut machen.
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Wie viel Geld spare ich ohne Makler?
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Wer ohne Makler:in verkauft, spart den eigenen Anteil an der Maklerprovision. Die tatsächliche Ersparnis hängt vom Verkaufspreis und den regional üblichen Provisionssätzen ab. Allerdings solltest du berücksichtigen, dass ein professioneller Makler unter Umständen einen höheren Verkaufspreis erzielen kann.
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Wann lohnt sich ein Makler?
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Ein:e Makler:in lohnt sich besonders, wenn du wenig Zeit hast oder deine Immobilie schwer zu vermarkten ist. Auch bei komplexen Verkaufsfällen, etwa einer Erbschaftsimmobilie oder einer Immobilie mit Sanierungsbedarf, kann professionelle Unterstützung hilfreich sein. Makler:innen übernehmen zudem viele organisatorische Aufgaben und begleiten den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.
Die ImmoScout24 Redaktion verfasst jeden Beitrag nach strengen Qualitätsrichtlinien und bezieht sich dabei auf seriöse Quellen und Gesetzestexte. Unsere Redakteur:innen haben ein hohes Niveau an Immobilienwissen und informieren Sie als Expert:innen mit informativen und vertrauenswürdigen Inhalten. Wir verbessern und optimieren unsere Inhalte kontinuierlich und versuchen, sie so leserfreundlich und verständnisvoll wie möglich aufzubereiten. Unser Anliegen ist es dabei, Ihnen eine erste Orientierung zu bieten. Für persönliche Anfragen Ihrer rechtlichen oder finanziellen Anliegen empfehlen wir Ihnen, eine:n Rechts-, Steuer-, oder Finanzberater:in hinzuzuziehen.
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Ein Hausverkauf ist eine große Entscheidung, die gut überlegt sein sollte. Wenn du dich für den Verkauf ohne Makler:in entscheidest, stelle sicher, dass du alle rechtlichen und organisatorischen Aspekte im Blick hast. Ein professionelles Exposé und eine gute Marktkenntnis sind entscheidend für den Erfolg. Ziehe im Zweifelsfall immer Expert:innen hinzu, um rechtliche Fallstricke zu vermeiden.