Im folgenden Artikel erhalten Sie alle notwendigen Informationen zum Thema Immobilienverkauf mit oder ohne Makler:in. Neben den Vorteilen beider Varianten finden Sie hier Tipps dazu, welche Option für Sie infrage kommt, wer beim Verkauf die Maklerprovision zahlt und wie beispielsweise der Verkauf einer Eigentumswohnung ohne Makler:in abläuft.  

Das Wichtigste in Kürze

  • Ob mit oder ohne Makler:in – die frühzeitige Planung ist für einen erfolgreichen Immobilienverkauf das A und O. Dazu gehört auch die Zusammenstellung der Unterlagen für einen leichteren Verkauf. 
  • Vertrauen Sie gerade bei Unsicherheit oder einer schwer veräußerbaren Immobilie auf ausreichende Fachkenntnis und Verhandlungsgeschick der Makler:innen, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. 
  • Die Maklerprovision liegt bei zwischen fünf und sieben Prozent des Verkaufspreises und wird häufig zu gleichen Teilen von Verkäufer:in und Käufer:in übernommen. 
  • Ein Profi erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis. Hier können Sie sich Makler:innen aus Ihrer Region empfehlen lassen. 
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  • Haus mit oder ohne Makler verkaufen?

    Für einen Hausverkauf sollte immer genügend Zeit eingeplant werden. Schließlich müssen sämtliche Unterlagen zusammengetragen und weitere Fragen abgeklärt werden. Zur Vorbereitung für den Hausverkauf gehört auch die Entscheidung, ob Sie den Verkauf mithilfe von Makler:innen oder auf eigene Faust über Immobilienportale oder Zeitungsanzeigen vornehmen möchten. Die bedeutendsten Vorteile beider Optionen finden Sie in der folgenden Tabelle. 

    Vorteile des Verkaufs ohne Makler:in Vorteile eines Verkaufs mit Makler:in
    Immobilienportale bieten Ihnen eine große Reichweite. Preis- und Vertragsverhandlungen werden von einem Profi übernommen.
    Sie kontrollieren den Verkaufsprozess unabhängig und behalten den Überblick. Auch bei spezifischen Themen und Objektarten werden Sie professionell beraten.
    Sie sparen sich Kosten beim Immobilienverkauf. Fachkundige Makler:innen können durch ihre Kenntnis des örtlichen Marktes einen höheren Preis erzielen.
    Die eingesparte Maklerprovision bietet auch für potenzielle Käufer:innen den Vorteil der Kostenersparnis. Möglicherweise können Sie Ihre Immobilie schneller veräußern.

    Mit oder ohne Makler verkaufen

    Gehen wir mal von einem Verkaufspreis in Höhe von 350.000 Euro aus. Die Maklerprovision liegt bei insgesamt 7,14 Prozent. Beide Parteien übernehmen 50 Prozent der Courtage. In dem Fall würde eine Maklercourtage in Höhe von insgesamt 24.990 Euro anfallen. Sowohl Käufer:in als auch Verkäufer:in tragen demzufolge 12.495 Euro. Die Verkäufer:innen können bei dem Hausverkauf allgemein mit folgenden Kosten bei einem Verkaufspreis von 350.000 Euro rechnen: 

      Mit Makler:in Ohne Makler:in
    Energieausweis je nach Art Bis zu 500 Euro Bis zu 500 Euro
    Wertgutachten Rund 2.000 Euro Rund 2.000 Euro
    Maklerkosten inkl. Mehrwertsteuer (3,57 Prozent) 12.495 Euro 0 Euro
    Gesamtkosten 14.995 Euro 2.500 Euro

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    Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen?

    Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen möchten, mit Makler:in oder ohne, sollten Sie sich als Erstes für eine Verkaufsform entscheiden. Ob Sie sich für einen privaten Immobilienverkauf über eine Online-Plattform entscheiden oder  fachkundige Makler:innen engagieren, sollten Sie hauptsächlich nach diesen Punkten entscheiden. 

    Für den Privatverkauf Ihrer Immobilie sollten Sie …

    • ausreichend Zeit für den Verkauf einplanen (Vorbereitungen, Zusammenstellen der Unterlagen, Infos einholen) 
    • Interesse am regionalen Immobilienmarkt haben und daran, sich einen Überblick zu verschaffen 
    • sich zutrauen, eine aussagekräftige Anzeige für Ihre Immobilie zu erstellen und diese zu veröffentlichen 
    • einen angemessenen Preis festlegen und diesen in Verhandlungsgesprächen halten können 
    • ein Händchen im Umgang mit Menschen und ein gewisses Maß an Verhandlungsgeschick haben 

    Ein Verkauf über professionelle Immobilienmakler:innen kommt hingegen infrage, wenn …

    • Sie wenig Zeit für den Haus- oder Wohnungsverkauf aufbringen können 
    • Sie sich ungern mit der Recherche nach ortsüblichen Preisen für vergleichbare Immobilien aufhalten 
    • Ihre Immobilie unter Umständen schwer veräußerbar ist, beispielsweise durch eine besondere Lage oder den Bauzustand 
    • Sie sich lieber auf einen Immobilien-Profi verlassen möchten, der unter Umständen einen besseren Verkaufspreis verhandeln kann 
    • Sie bei aufkommenden Fragen und Problemen immer eine:n Ansprechpartner:in zur Seite haben möchten 

    Wer übernimmt Maklerkosten beim Hausverkauf?

    Je nach Bundesland belaufen sich die Kosten auf fünf bis sieben Prozent des Verkaufspreises. Bei einem Immobilienwert von 300.000 Euro wären es bei sechs Prozent Maklerprovision bereits ein Betrag von 18.000 Euro. Ein Verkauf ohne Makler:in kann aus kostentechnischen Gründen also durchaus sinnvoll sein. 

    Wer beim Hausverkauf die Maklerkosten übernimmt, hängt mittlerweile nicht mehr vom Standort der Immobilie ab. Es gibt ein neues Maklergesetz, das die Kostenübernahme bestimmt. Die Höhe der Provision orientiert sich an ortsüblichen Normen, die sich je nach Region und Bundesland unterscheiden. Der höchste Standardsatz liegt bei 7,14 Prozent und wird in den meisten Bundesländern berechnet. Hier bestehen jedoch einzelne Ausnahmen, in denen die Provision leicht niedriger ausfällt, wie beispielsweise Hessen, Mecklenburg-Vorpommern und Hamburg. 


    Mit oder ohne Makler verkaufen

    Im Normalfall wird die Provision als Mischform zu gleichen Teilen zwischen Käufer:in und Verkäufer:in geteilt. Seit 2020 gilt zudem das neue Maklergesetz, das festlegt, dass Käufer:innen maximal 50 Prozent der Courtage bezahlen müssen. Es gibt aber auch weiterhin Ausnahmen: 

    • Außenprovision: Die Käufer:innen beauftragen die Makler:innen und zahlen die Courtage komplett. Hierbei müssen die Verkäufer:innen keine Provision zahlen. 
    • Innenprovision: Die Verkäufer:innen zahlen die Maklercourtage alleine. Auf die Käufer:innen kommt keine Kostenübernahme zu. 

    Für die Käufer:innen stellt das neue Maklergesetz in manchen Bundesländern eine finanzielle Erleichterung dar, da so nur noch maximal 50 Prozent der Provision zu tragen sind. In Berlin, Brandenburg, Bremen, Hamburg und Hessen wurde die Courtage bis zum neuen Gesetz komplett auf die Käufer:innen abgewälzt. Auch in Niedersachsen war es je nach Region ähnlich gestaltet. 

    Bundesland Maklerprovision gesamt Anteil des:der Käufer:in Anteil des:der Verkäufer:in
    Baden-Württemberg 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Bayern 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Berlin 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Brandenburg 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Bremen 5,95 Prozent 5,95 Prozent 0 Prozent
    Hamburg 6,25 Prozent 6,25 Prozent 0 Prozent
    Hessen 5,95 Prozent 5,95 Prozent 0 Prozent
    Mecklenburg-Vorpommern 5,95 Prozent 3,57 Prozent 2,38 Prozent
    Niedersachsen Je nach Region 4,76 bis 5,95 Prozent oder 7,14 Prozent 2,38 Prozent oder 2,975 bis 3,57 Prozent 2,38 Prozent oder 2,975 bis 3,57 Prozent
    Nordrhein-Westfalen 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Rheinland-Pfalz 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Saarland 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Sachsen 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Sachsen-Anhalt 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Schleswig-Holstein 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent
    Thüringen 7,14 Prozent 3,57 Prozent 3,57 Prozent

    Was ist beim Verkauf ohne Makler zu beachten?

    Wenn Sie Immobilien privat verkaufen und ohne Makler:in arbeiten wollen, bieten Ihnen Immobilienplattformen hierfür einen guten Ausgangspunkt. Sie können Ihre Verkaufsanzeige individuell gestalten und den gesamten Verkaufsprozess selbst steuern und kontrollieren. Dass es Risiken beim privaten Verkauf ohne Makler:in gibt, ist jedoch nicht zu leugnen. Auf die folgenden Punkte sollten Sie achten, damit der private Immobilienverkauf auch ohne Profi erfolgreich verläuft. Auch für Grundstücksverkäufe ohne Makler:in ist der Ablauf ähnlich. 


    Tipps zum Verkauf

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    • Bestimmen Sie einen angemessenen Verkaufspreis: Belegen Sie frühzeitig den Verkehrswert für Ihre Immobilie, um einen angebrachten Verkaufspreis anbieten zu können. Orientieren Sie sich hierfür an Preiskarten Ihrer Region oder ziehen Sie die kostenlose Online-Bewertung zurate. 
    • Ein ansprechendes Exposé erstellen: Der erste Eindruck wird über die Anzeige vermittelt. Erstellen Sie hierfür vorteilhafte Fotos von Ihrer Immobilie und beschreiben Sie das Objekt und seine Besonderheiten so genau wie möglich. 
    • Die Anzeigen-Laufzeit bestimmen: Je nach Lage, Zustand und Preis der Immobilie verkauft diese sich unterschiedlich schnell. Legen Sie je nach Attraktivität Ihres Angebots eine Laufzeit von 14 Tagen, einem Monat oder drei Monaten fest. 
    • Besichtigungen gut vorbereiten: Die Vorbereitung auf Begehungen ist ein wichtiger Faktor für den Verkauf der Immobilie. Legen Sie Wert auf Ordnung und Sauberkeit und vergessen Sie hierbei auch die Außenbereiche nicht. 
    • Den Kaufpreis professionell verhandeln: Vor dem Verhandlungsgespräch sollten Sie eine absolute Untergrenze festlegen und sich vorab etwas Spielraum mit einberechnen. Anhand eines Wertgutachtens können Sie Ihren gewünschten Verkaufspreis zusätzlich begründen. 
    • Notar:in mit dem Aufsetzen eines Kaufvertrags beauftragen: Zur Aufsetzung des Vertrags sollten Notar:innen beauftragt werden. Zum Termin für die notarielle Beurkundung mit den Käufer:innen sollten alle nötigen Unterlagen mitgebracht werden. 
    • Die Übergabe ausreichend dokumentieren: Ein ausführliches Übergabeprotokoll schützt sowohl Sie als auch die Käufer:innen Ihrer Immobilie vor späteren Missverständnissen darüber, was mitverkauft wird und was nicht. In dem Protokoll werden bei der Übergabe des Objekts alle wichtigen Informationen festgehalten, wie beispielsweise vorhandene Mängel oder aktuelle Zählerstände. Die Schlüsselübergabe sollte erst dann stattfinden, wenn der gesamte Kaufpreis überwiesen wurde. 
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