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Immobilienmakler sind selbständige Gewerbetreibende, deren Hauptaufgabe es ist, den Miet- oder Kaufvertrag einer Immobilie zu vermitteln. Der Gesetzgeber legt abhängig vom Bundesland unterschiedliche Bedingungen für Maklerleistungen fest. Näheres über den Umfang von Maklerleistungen erfahren Sie hier.

Das Wichtigste in Kürze

  • Die Höhe der Maklerprovision ist von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich geregelt.
  • Sie zahlen erst bei Erfolgsfall (Abschluss eines Kauf- oder Mietvertrages) für die Maklerleistungen.
  • Es gibt drei unterschiedliche Arten von Makleraufträgen: Allgemeinauftrag, Alleinauftrag und qualifizierter Alleinauftrag.
  • Ein guter Makler erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis. Hier können Sie sich einen Makler aus Ihrer Region empfehlen lassen.
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Maklerleistungen: Welche Vertragsarten gibt es?

Grundsätzlich gilt:

Jeder mit einem angemeldeten Gewerbe, der zusätzlich eine Erlaubnis nach § 34c GewO nachweisen kann, darf als Vermittlungs- oder Nachweismakler auftreten.

Im ersten Fall wird der Abschluss (Kauf- oder Mietvertrag) vermittelt, im zweiten der Nachweis der Gelegenheit. Im Normalfall wird die Courtage bei Erfolg fällig – über die Höhe einigt man sich im Maklervertrag.

Neben dem schriftlichen Vertrag kann sowohl mündliches als auch schlüssiges (konkludentes) Verhalten einen Maklervertrag begründen.

Die folgenden drei Arten des Maklervertrages werden unterschieden:

  • Allgemeinauftrag: Weitere Makler sowie Sie selbst können aktiv werden.

  • Alleinauftrag: Andere Makler sind ausgeschlossen, dennoch kann weiterhin selbst verkauft werden.

  • Qualifizierter Alleinauftrag: Nur der beauftragte Makler darf tätig werden, auch müssen Interessenten an ihn verwiesen werden. Diese Art von Maklerauftrag ist befristet.

Welche Dienstleistungen bieten Makler an?

Die Dienstleistungen eines Immobilienmaklers sind mithin sehr vielfältig. Teilweise unterscheiden diese sich je nach Vorhaben des Auftraggebers. Geht es um einen Verkauf oder Kauf einer Immobilie? Oder geht es um die Suche nach einem Mietnachfolger beziehungsweise nach einer neuen Mietwohnung?

Maklerleistungen für Verkäufer

Makler werden häufig bei der Käufersuche eingeschaltet, da Verkäufer entweder wenig Zeit für die Vermarktung haben oder über zu wenig Expertise verfügen. Mithilfe eines guten Immobilienmaklers gelingt es in der Regel einen höheren Kaufpreis zu erzielen sowie den Verkaufsprozess merklich zu beschleunigen. Zu den Maklerleistungen für Verkäufer zählen:

  • Wertermittlung der zu verkaufenden Immobilie

  • Festlegen eines realistischen Verkaufspreises

  • Besorgen wichtiger Unterlagen (Grundbuchauszug, Energieausweis, Bebauungsplan, Lageplan etc.)

  • Beratung (Kaufvertrag, Gutachten, Baurecht, Bausubstanz, Erbschaftsfall, Entrümpelung etc.)

  • Objektvermarktung (Erstellung eines Exposés und professioneller Fotos)

  • Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen

  • Stetige Berichterstattung für den Verkäufer

  • bei ernsthaften Interessensbekundungen: Kaufpreisverhandlungen

  • Bonitätsprüfung von Kaufinteressenten

  • bei mündlicher Einigung über Kaufpreis: Aufsetzen des Kaufvertrags in Abstimmung mit dem Notar und Anwesenheit bei Beurkundung dessen

  • Reibungslose Objektübergabe

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Maklerleistungen für Käufer

Die Suche nach dem Traumhaus gestaltet sich häufig sehr schwierig. Vor allem wenn die Wünsche etwas spezieller sind oder bestimmte Bedingungen erfüllt sein müssen, wird die Suche schnell zu einem zeitraubenden Unterfangen. Mit einem Makler können Käufer jedoch viel Zeit und Mühe sparen. Seine Maklerleistungen für Käufer sind:

  • Recherche von passenden Immobilien

  • Vermittlung und Organisation von Besichtigungsterminen

  • Baurechtliche sowie vertragliche Beratung

  • Beschaffung aller Unterlagen, die für den Käufer von Interesse sind (Energieausweis, Grundbuchauszug etc.)

  • Übermittlung relevanter Dokumente (bspw. zur Bonität des Käufers) für den Verkäufer der betreffenden Immobilie

  • Preisverhandlungen mit dem Verkäufer

  • Ausarbeitung des Vertrages (ggfs. in Zusammenarbeit mit Notar)

  • Betreuung beim Beurkundungstermin

  • Reibungslose Objekt- bzw. Schlüsselübergabe

Maklerleistungen für Vermieter

Wenn der aktuelle Mieter gekündigt hat und schnell ein Mietnachfolger gefunden werden muss, ist der Makler häufig die beste Wahl für Vermieter. Vor allem dann, wenn es sich um ein Mietobjekt handelt, welches nicht leicht zu vermitteln ist, ist die Beauftragung eines Maklers sinnvoll. Zu den Maklerleistungen für Vermieter gehören:

  • Beratung bezüglich angemessener Miethöhe und Ausgestaltung des Mietvertrages

  • Überprüfung der Wohnflächengaben und ggfs. Anpassung

  • Erstellung eines Exposés

  • Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen

  • Prüfung Mieterbonität

  • Reibungslose Schlüsselübergabe

Maklerleistungen für Mieter

Zwar beauftragen Wohnungssuchende seltener einen Makler mit der Suche nach einem passenden Mietobjekt, doch in manchen Fällen ergibt dies durchaus Sinn. Beispielsweise dann, wenn das gewünschte Mietobjekt besonderen Anforderungen gerecht werden muss oder der Wohnungsmarkt hart umkämpft ist. Von folgenden Maklerleistungen können suchende Mieter profitieren:

  • Recherche passender Mietobjekte

  • Vermittlung von Besichtigungsterminen

  • Hilfestellung bei mietvertraglichen Angelegenheiten

  • Reibungslose Schlüsselübergabe

Welche rechtlichen Besonderheiten müssen beachtet werden?

  • Die Courtage kann von beiden Seiten übernommen oder zu gleichen Teilen aufgeteilt werden. Entscheidend für die Zahlungsverpflichtung ist lediglich die erfolgreiche Vermittlung.

  • Bei vermittelten Mietimmobilien gilt das sogenannte Bestellerprinzip. Dieses besagt, dass derjenige die Maklerprovision bezahlen muss, der den Makler beauftragt hat.

  • Vorauszahlungen der Courtage sind gesetzlich untersagt.

  • Die Courtage ist tatsächlich nur im Erfolgsfall fällig. Unabhängig vom Einsatz besteht kein Anspruch, auch kein Ausgleich von Aufwendungen muss geleistet werden (vgl. § 652 Abs. 1 BGB).

Wie hoch ist die Maklerprovision in den einzelnen Bundesländern?

Bundesland Maklerprovision Anteil Käufer Anteil Verkäufer
Baden-Württemberg 7,14 % 3,57 % 3,57 %
Bayern 7,14 % 3,57 % 3,57 %
Berlin 7,14 % 7,14 % 0 %
Brandenburg 7,14 % 7,14 % 0 %
Bremen 5,95 % 5,95 % 0 %
Hamburg 6,25 % 6,25 % 0 %
Hessen 5,95 % 5,95 % 0 %
Mecklenburg-Vorpommern 5,95 % 3,57 % 3,57 %
Niedersachsen Je nach Region 4,76 bis 5,95 % oder 7,14 % 3,57 % oder 4,76 bis 5,95 % 3,57 % oder 0 %
Nordrhein-Westfalen 7,14 % 3,57 % 3,57 %
Rheinland-Pfalz 7,14 % 3,57 % 3,57 %
Saarland 7,14 % 3,57 % 3,57 %
Sachsen 7,14 % 3,57 % 3,57 %
Sachsen-Anhalt 7,14 % 3,57 % 3,57 %
Schleswig-Holstein 7,14 % 3,57 % 3,57 %
Thüringen 7,14 % 3,57 % 3,57 %

Gut zu wissen: Bei erfolgreich vermittelten Mietverträgen unterliegt die Maklerprovision einer gesetzlichen Obergrenze von zwei Nettokaltmieten zuzüglich der Mehrwertsteuer.

Checkliste: Welche Aufgaben übernimmt ein Makler?

Was leisten Makler bei der Vermarktung von Immobilien? In der folgenden Infografik sehen Sie, warum sich ein Makler bei der Immobilienvermarktung lohnt.


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