Maklersuche: Wie fin­de ich ei­nen gu­ten Mak­ler?

Bei der Maklersuche trifft man leider auch auf schwarze Schafe, gerade weil die Berufsbezeichnung nicht geschützt ist und ein Gewerbeschein für die Ausübung ausreicht. Aus diesem Grund hat der Deutsche Immobilienverband (IVD) eine Checkliste die erfolgreiche Maklersuche erstellt.  

Folgende Qualitätsmerkmale unterscheiden laut IVD einen guten von einem schlechten Immobilienprofi: 

• Die Person ist gut erreichbar, nimmt sich Zeit für dich und tritt professionell auf. Die Maklerprovision wird offen angesprochen und es wird keine Vorauszahlung verlangt.  
• Der Immobilienprofi ist engagiert, stellt Fragen zu deiner Immobilie und lässt sich Unterlagen zeigen, um relevante Informationen für seine Interessent:innen zu sammeln. Parallel beantwortet er deine Fragen objektiv, kompetent und engagiert. 
• Ein realistischer Verkaufswert wird erst nach der Begehung des Objekts und Einsicht in die Unterlagen ermittelt und die Berechnungsmethode auf Wunsch erläutert. Sind Ihre Preisvorstellungen deutlich überzogen gegenüber dem realistischen Verkaufswert, verweigert er:sie die Antragsannahme. 
• Auf der Basis einer profunden Marktkenntnis entwickelt der:die Makler:in eine begründete Verkaufsstrategie unter Berücksichtigung deiner Wünsche und eventueller Besonderheiten, die deine Immobilie mit sich bringt. 
• Qualifizierte Makler:innen können aussagekräftige Referenzen aus einer mehrjährigen Maklertätigkeit vorweisen. Vorteilhaft, wenn auch nicht vorgeschrieben, ist eine fundierte Ausbildung im Bereich Immobilienwirtschaft. Ein Gütesiegel ist in der Regel auch die Mitgliedschaft in einem Makler-Berufsverband wie dem IVD, für die ein Mitglied bestimmte Voraussetzungen erfüllen muss. Darüber hinaus besteht für Makler:innen aktuell noch eine Weiterbildungspflicht über 20 Stunden in 3 Jahren, die du dir nachweisen lassen kannst. 
• Verantwortungsvolle Immobilienmakler:innen sichern sich und die Kundschaft mit einer Haftpflichtversicherung vor Vermögensschäden ab. Auch die besten Vertreter:innen der Maklerbranche sind nicht vor Fehlern oder Irrtümern gefeit. 
• Stimmt die Chemie? – Selbst, wenn alle Qualitätsmerkmale vorhanden sind, sollten du den Profi nur beauftragen, wenn du menschlich mit ihm klarkommst.   
  

Die Liste hilft dir, Fehlentscheidungen bei der Maklersuche zu vermeiden. Wenn du alles berücksichtigst, hast du gute Chancen auf eine wirklich gute Zusammenarbeit mit einem Maklerbüro. 

Oft steht die Frage im Raum, ob es sich lohnt, eine:n Immobilienmakler:in zu beauftragen, – berechtigterweise, da die Maklersuche aufwendig ist, die Provision hoch und du bei schlechter Beratung viel Geld verlieren kannst.  
 

Die Immobilienmakler-Leistungen im Detail erhalten Sie in unserem Ratgeber zu den Aufgaben von Immobilienmakler:innen.

Ermittlung des Verkaufswertes/ Mietpreises der Immobilie: 
Erfordert eine gute Marktkenntnis, Erfahrungswerte durch die Vermarktung anderer Immobilien, Kenntnis rechtlicher Rahmenbedingungen wie etwa zur Mietpreisbremse, Anwendung unterschiedlicher Berechnungsmodelle zur Ermittlung eines attraktiven Verkaufspreises.

Organisation und Verwaltung:
Er:Sie fängt bei Behördengängen an, um aktuelle Unterlagen zu organisieren und begleitet den Verkaufs- bzw. Vermietungsprozess bis zum Schluss. In attraktiven Lagen kommen pro Tag bis zu 50 Interessent:innen zu einer Besichtigung. Die Termine müssen koordiniert und Gehaltsnachweise der Interessent:innen und andere Unterlagen angefragt werden. Ein:e Immobilienmakler:in ist für Fragen zu einem Objekt auch abends und am Wochenende erreichbar, bis passende Käufer:innen oder Mieter:innen gefunden sind.

Hocheffiziente Vermarktung:
Ein:e Immobilienmakler:in kennt die besten und schnellsten Wege der Vermarktung. Objektanalyse und Wertgutachten, Zielgruppenbestimmung, Exposé-Erstellung und Erarbeitung einer Vermarktungsstrategie mit maßgeschneiderter Kundenansprache – das alles gehört für eine:n Makler:in zum Leistungsumfang. Über die passenden Kanäle wie Immobilienportale erreicht Ihr Angebot auf dem schnellsten Weg potenzielle Käufer:innen oder Mieter:innen. Zeitgleich bietet der:die Makler:in Ihre Immobilie bereits vorhandenen Interessent:innen aus der eigenen Kundendatenbank an.

Professioneller Umgang mit Interessent:innen: 
Ein Verkaufsgespräch fällt Laien in der Regel nicht leicht. Kommt die emotionale Bindung zur eigenen Immobilie dazu, kann dies die Preisverhandlungen negativ beeinflussen. Ein:e Immobilienmakler:in ist neutral und objektiv und kann als Profi auch unangenehme Fragen souverän beantworten und mit schwierigen Interessent:innen professionell umgehen.

Rechtssicher zum Ziel:
Ob Vermietung oder Verkauf – IKenntnisse zur Rechtslage sind hier unerlässlich: Mietverträge, Kaufverträge, umlagefähige Posten, Unterlagen zum Objekt, Energieausweis, Übergabeprotokolle, ….

Und es gibt einige Stolperfallen, die richtig viel Geld kosten können. Fehlt beispielsweise der Energieausweis beim Immobilienverkauf, kann ein Bußgeld von bis zu 15.000 Euro anfallen.

Die Aufgaben von Immoblienmakler:innen sind breit gefächert, erfordern profunde Kenntnisse, langjährige Erfahrungen und ein überdurchschnittliches Engagement. Trotzdem kannst du dein Haus ohne Makler:in verkaufen, wenn du es dir zutraust oder passende Unterstützung hast.

Die Maklersuche kann sehr viel Zeit in Anspruch nehmen, vor allen Dingen, wenn man den Anspruch hat, eine:n wirklich gute:n Makler:in zu finden. Aber es gibt eine Abkürzung: Die kostenfreie Maklerempfehlung von ImmoScout24 nimmt dir die Vorauswahl ab und schlägt dir aufgrund deiner Angaben drei passende Makler:innen vor. 

Bei der Maklersuche für dein Objekt generieren wir drei Empfehlungen auf der Grundlage deiner Eingaben. Maßgeblich sind dabei folgende Kriterien: 

• Wir empfehlen dir nur Makler:innen, die in deiner Region tätig sind und dort nachweislich häufiger Objekte veräußern.  
• Diese Immobilienexpert:innen wurden bereits von anderen Kund:innen positiv bewertet. 
• Unsere Maklerempfehlungen bieten sehr guten Service und überzeugen durch sehr gute Ergebnisse. 
  

Beginne noch heute und finde jetzt ein:e Immobilienmakler:in in deiner Nähe. 

Nein, du bist nicht verpflichtet unseren Empfehlungen bei deiner Maklersuche zu folgen, selbst dann nicht, wenn ein Erstgespräch stattgefunden oder der:die Makler:in das Objekt vor Ort in Augenschein genommen hat, um einen Eindruck zu erhalten. Du allein bestimmst, welche:n Makler:in du wählst und bei wem du einen Maklerauftrag unterschreibst. Wir bieten lediglich unsere Unterstützung an bei der Eingrenzung des großen Angebots auf dem Markt.

Verbindliche Qualitätsstandards oder Ausbildungswege gibt es für Makler:innen nicht. Um so wichtiger ist es, die Maklersuche systematisch anzugehen, um den:die passende:n Makler:in zu finden. 
 
Zur erfolgreichen Maklersuche gehört eine gründliche Online-Recherche: Schau dir an, wie Objekte präsentiert werden und welcher Immobilientyp bevorzugt vermarktet wird. Indem du zusätzlich eine repräsentative Anzahl von Online-Bewertungen liest, erfährst du mehr zu Qualität und Kundenservice und den Kompetenzen des Maklerbüros. Achte auch auf positive Signale wie eine fundierte Ausbildung im Bereich der Immobilienwirtschaft und eine Mitgliedschaft im Berufsverband. Hole zusätzlich Erkundigungen zu dem:der Makler:in in deinem persönlichen Umfeld ein.  
 
Bevor du dich endgültig entscheidest, solltest du den:die Makler:in auf jeden Fall persönlich treffen, um zu überprüfen, ob die Chemie stimmt. Im persönlichen Kontakt kannst du Parameter wie Erreichbarkeit, Transparenz, Kompetenz und Engagement bewerten. Wirkt die geplante Verkaufsstrategie kompetent, stimmig und seriös auf dich? Schützt er:sie dein Geld mit einer Haftpflichtversicherung? Und ganz wichtig bei Verkaufszeiträumen bis zu sechs Monaten: Stimmt die Chemie?  
 
Die kostenfreie Maklerempfehlung von ImmoScout24 kann dir helfen, Zeit zu sparen. Prüfe die empfohlenen Makler:innen  zu deiner eigenen Sicherheit zusätzlich anhand der genannten Kriterien.  
 
Eine:n Makler:in findet man nicht auf die Schnelle, aber es ist absolut möglich. Wenn du alles berücksichtigst und gründlich dabei vorgehst, steht einer erfolgreichen Maklersuche nichts im Weg.