Terassenwohnung ver­kau­fen

Terrassenwohnungen bieten den Käufern den Vorteil, auch in der Stadt in einem persönlichen Bereich die frische Luft genießen zu können. Die Nachfrage ist daher groß. In diesem Ratgeber können Sie nachlesen, welche Punkte bei einem Verkauf beachtet werden sollten.

• Die Besonderheit dieser Wohnform ist die Terrasse. Daher sollte diese in einem Inserat oder Exposé explizit hervorgehoben werden.

• Durch klare und helle Fotos können Sie die Vorzüge der Terrasse in den Fokus stellen und so mehr potentielle Käufer erreichen können.

• Beachten Sie, dass beim Verkauf einer vermieteten Wohnung innerhalb der Spekulationsfrist Spekulationssteuer gezahlt werden muss.

• Ein guter Makler erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis. Sie können sich einen Makler aus Ihrer Region empfehlen lassen.

Möchten Sie Ihre Terrassenwohnung verkaufen, ist es besonders wichtig, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Der Fokus bei dieser Wohnungsart liegt unter anderem auf dem sehr weitläufigen Außenbereich, der viel Gestaltungsfreiraum zur Verfügung stellt. Oft befindet sich die Terrassenwohnung im Erdgeschoss und bringt somit noch die Barrierefreiheit als Vorzug mit. Aber auch Dachwohnungen können über eine große Terrasse verfügen.

Abhängig von der Gesamtgröße der Wohnung kann die Zielgruppe also von Singles und Paaren bis hin zu Familien reichen. Um die Aufmerksamkeit vieler potentieller Kaufinteressenten zu wecken, sollten Sie vor allem hochwertige und ansprechende Fotos Ihrer Terrassenwohnung in Inseraten platzieren.

Um einen möglichst guten Preis für Ihre Wohnung erzielen zu können, sollten die Besonderheiten in den Fokus gestellt werden. Hier können Sie mit optimalen Fotos arbeiten. Vor dem Fotografieren sollten Sie die Wohnung dementsprechend herrichten – also reinigen, eventuelle Mängel beseitigen und notwendige Reparaturen vornehmen. Dies gilt ebenso für die Terrasse.

Positiv ist es, wenn Sie die Terrasse im Frühjahr oder auch im Sommer fotografieren können. Neben dem hellen Tageslicht sorgt auch eine ansprechende Bepflanzung dafür, dass Wünsche bei den Interessenten geweckt werden.

Sie haben auch die Möglichkeit, mit Home-Staging zu arbeiten. Der noch recht junge Trend ermöglicht es Ihnen, eine virtuelle Einrichtung der Wohnung vorzunehmen. So können Interessenten direkt sehen, wie sich die Möbel im Innen- und Außenbereich aufteilen lassen und wie gut der Schnitt der Wohnung für die eigenen Bedürfnisse geeignet ist.

Damit Sie Ihre Terrassenwohnung optimal verkaufen können, besteht die Option, einen Makler in Anspruch zu nehmen. Grundsätzlich können Sie den Verkauf auch privat abwickeln und Anzeigen auf Immobilienplattformen schalten. Bei einem Privatverkauf sparen Sie möglicherweise Kosten, investieren jedoch viel Zeit und profitieren nicht vom Wissen eines Experten.

Ein Makler kann Ihnen Hinweise dazu geben, wie gefragt Terrassenwohnungen sind, wie die Zielgruppe aufgestellt ist und wie sich ein gutes Exposé erstellen lässt. Zusätzlich Vorteile, die der Makler mitbringt, sind:

• Übernahme der Betreuung von Interessenten

• Durchführung der Preisverhandlungen mit Interessenten

• Festlegung eines passenden Marktpreises bei Bedarf

• Durchführung der Wohnungsbesichtigungen

Damit Sie einen für beide Seiten positiven Preis für Ihre Terrassenwohnung aufrufen können, sind folgende Faktoren zu berücksichtigen:

• Lage: Die Lage Ihrer Terrassenwohnung hat einen erheblichen Einfluss auf den Preis. Neben der Frage, ob sie sich im Zentrum, am Stadtrand oder in einer Kleinstadt befindet, spielen auch die Infrastruktur sowie naheliegende Einkaufsmöglichkeiten eine wichtige Rolle.

• Zustand und Besonderheiten: Befindet sich Ihre Wohnung in einem sehr guten Zustand, kann der Preis höher angesetzt werden. Sind Reparaturen oder sogar Sanierungen notwendig, sinkt der Preis. Empfehlenswert ist es, kleine Reparaturen selbst durchführen zu lassen, um den Wert der Wohnung zu steigern.

• Grundriss und Größe: Die Wohnfläche, die Größe der Terrasse sowie der Schnitt der Wohnung wirken sich deutlich auf den möglichen Preis aus.

• Terrasse: Da der Fokus bei der Terrassenwohnung auf der Terrasse liegt, sollte diese auch beim Preis berücksichtigt werden. Auch hier gilt, dass sehr gute gepflegte Terrassen – möglicherweise sogar mit Sonnenschutz – den Preis der Wohnung erhöhen können.

Eine Expertenmeinung zur Preisbewertung können Sie auch durch einen Makler erhalten. Dieser bringt bei der Einschätzung seine Marktkenntnisse ein und ermittelt einen möglichst hohen Verkaufspreis Ihrer Terrassenwohnung.

Beim Verkauf einer Terrassenwohnung kommt nicht nur eine Einnahme auf Sie zu. Auch Kosten fallen an, die einen möglichen Gewinn reduzieren können. Zu diesen Kosten gehören Gebühren für Dokumente, die Sie möglicherweise noch beantragen müssen. Auch Maklerkosten sind zu begleichen. Häufig werden diese aber zwischen dem Käufer und Verkäufer aufgeteilt.

Ein Posten, der oft bei der Berechnung der Kosten nicht im Fokus ist, ist die Spekulationssteuer. Es gibt eine gesetzlich festgelegte Spekulationsfrist von zehn Jahren. Haben Sie die Wohnung selbst innerhalb der letzten zehn Jahre gekauft, befinden Sie sich innerhalb dieser Frist. Eine Spekulationssteuer wird dann fällig, wenn Sie die Wohnung vermietet und nicht selbst genutzt haben.

Ausnahme: Wenn Sie jedoch Ihre Terrassenwohnung entweder durchgängig oder nach einer Vermietung zumindest in dem Verkaufsjahr und in den beiden vorangegangenen Jahren selbst bewohnt haben, können Sie Ihre Terrassenwohnung verkaufen, ohne dabei eine Spekulationssteuer entrichten zu müssen.

Die Zusammenstellung einer Mappe mit den wichtigsten Dokumenten erleichtert es Ihnen, den Verkauf schnell abzuwickeln. In dieser Mappe sollten zu finden sein:

• Grundriss

• Teilungserklärung

• Auszug aus dem Grundbuch

• Energieausweis (Pflicht!)

• Wirtschaftsplan

• Wohngeldauflistung

• Baubeschreibung

• Protokolle der Eigentümerversammlungen

Bei den Protokollen der Eigentümerversammlungen reicht es aus, wenn Sie die Protokolle der letzten drei Jahre zur Hand haben.

Nehmen Sie sich Zeit, vor der Besichtigung die Terrassenwohnung herzurichten. Eine Reinigung der Wohnung ist selbstverständlich. Prüfen Sie nach, ob Mängel vorliegen. Sorgen Sie auch dafür, dass die Terrasse optimal zur Geltung kommt. Dazu gehört, die Terrasse noch einmal zu säubern, einen möglichen Sonnenschutz zu prüfen und zu öffnen und einen möglichen Garten- oder Dachzugang zu unterstreichen.

Bereiten Sie sich zudem auf mögliche Fragen vor. Legen Sie sich zurecht, welche Punkte Sie interessieren, wenn Sie in das Gespräch mit einem potenziellen Käufer kommen.