Mit Maklerhilfe oder ohne? Was ist wichtiger – ein hoher Preis oder ein schneller Verkauf? Wir haben nachgefragt.
So verkauft Deutschland
Du willst verkaufen? Prüfe gleich heute, wie viel deine Immobilie wert ist.
Der Immobilienmarkt in Deutschland ist in Bewegung. Nach einer Phase der Zurückhaltung kehrt wieder Leben ein auf dem Kaufmarkt und die Nachfrage kehrt zurück. Da verlassen sich viele Verkäufer:innen lieber auf die Unterstützung eines Profis: Unsere aktuelle Umfrage, dass rund 63 Prozent ein Makler-Unternehmen mit dem Verkauf ihrer Immobilie beauftragen wollen.
Die eigene Immobilie immer im Blick? Verfolge die Entwicklung der Quadratmeterpreise in deiner Region.
Dr. Gesa Crockford, Geschäftsführerin von ImmoScout24:
Der Verkauf einer Immobilie ist komplex und mit viel Detailarbeit verbunden. Professionelle Maklerinnen und Makler geben eine wertvolle Unterstützung. Der Bedarf an Expertise aufgrund energetischer Anforderungen und der Preisentwicklung zeigt sich auch bei der steigenden Maklerquote: 65 Prozent aller Immobilien wurden zuletzt durch ihre Vermittlung verkauft.
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Seit die Politik die Gebäudeenergiewerte in den Blick genommen hat, ist der Bedarf an Aufklärung und Preisermittlung stark gestiegen. 55 Prozent der Befragten sind davon überzeugt, dass die Verkaufspreise stark von der Energieeffizienz der Immobilie abhängig sind. Zugleich befürchteten 44 Prozent, dass die Immobilienpreise sinken. Drei von vier Eigentümer:innen ist eine kostenlose Objektbewertung vor Auftragsvergabe besonders wichtig (74 Prozent). Dazu kommt der Wunsch nach fundierter Einschätzung des möglichen Verkaufspreises in Abhängigkeit zum energetischen Zustand ihrer Immobilie (65 Prozent).
„Die Einwertung einer Immobilie ist aktuell noch relevanter“,sagt Ali Jashar Babaei vom Maklerbüro Tauriba in Stuttgart. „Viele Verkäufer:innen können im derzeit volatilen Marktumfeld nur schwer die Preise ihrer Immobilie einschätzen. Diese Dienstleistung ist ein Kern unserer Maklerarbeit. Nur mit einer vernünftigen Preisgestaltung kann es zum Verkauf kommen.“
Dreh- und Angelpunkt bei den Verkaufsüberlegungen ist der mögliche Preis. 68 Prozent der Verkaufswilligen möchten vor allem einen hohen Verkaufspreis erzielen und nehmen dafür auch einen längeren Verkaufsprozess in Kauf. 26 Prozent ist es hingegen wichtig, schnell zu verkaufen, auch wenn der Preis geringer ausfällt. 73 Prozent der Verkäufer:innen wollen möglichst geringe Kosten und 65 Prozent keinen Besichtigungstourismus.
„Als Spezialisten für hochwertige Immobilien wissen wir, dass es gute Vorbereitung und Verhandlungsgeschick braucht, damit man einen Preis findet, der den Erwartungen der Verkäufer:innen entspricht“, sagt Agnes Kowalska, Geschäftsführerin von Koco Immobilien in Düsseldorf. „Auch wenn es manchmal nicht anders geht: Wer es besonders eilig hat, bekommt selten den besten Deal.“
Methodik
Umfrage unter 836 Eigentümer:innen, die im 2. HJ. 2023 den Verkauf einer Immobilie geplant oder gerade getätigt haben. Die Mehrheit der Eigentümer:innen verkauft eine Eigentumswohnung (43 Prozent). Von einem Einfamilienhaus wollen sich 25 Prozent der Befragten trennen und 14 Prozent von einer Doppelhaushälfte oder einem Reihenhaus. Der Rest verkauft Mehrfamilienhäuser (11 Prozent), Grundstücke (4 Prozent) und Gewerbeimmobilien (3 Prozent).
Wie viel ist deine Immobilie beim Verkauf wert?
Die hier enthaltenen Informationen sind unverbindliche Auskünfte (Irrtum vorbehalten)
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