Haus­ver­kauf vor­be­rei­ten

Möchten Sie einen Hausverkauf vorbereiten, beginnt dies bereits bei der Sichtung der Immobilie und reicht bis hin zur Zusammenstellung aller notwendigen Unterlagen. In diesem Ratgeber erhalten Sie wichtige Tipps und Hinweise rund um die Vorbereitungsphase, damit Ihr Hausverkauf ein Erfolg wird.

• Bevor Sie erste Schritte für den Hausverkauf gehen, wie die Beauftragung eines Maklers, ist die Erstellung von einem Zeitplan sinnvoll.

• Betrachten Sie Ihre Immobilie aus Sicht der potenziellen Käufer und stellen Sie eine Liste mit den Dingen zusammen, die noch angepasst und verändert werden müssen.

• Stehen Reparaturen oder Sanierungen aus, sollen diese vor dem Hausverkauf abgeschlossen sein. Dadurch wird der Wert Ihrer Immobilie zusätzlich erhöht.

• Treffen Sie die Entscheidung, ob Sie die Immobilie privat oder über einen Makler verkaufen möchten.  Hier können Sie sich einen Makler aus Ihrer Region empfehlen lassen.

Bevor die ersten Aktivitäten in Bezug auf den Hausverkauf starten, ist es empfehlenswert, einen Plan zu erstellen. Dieser sollte zwei Punkte enthalten:

• Zusammenstellung aller Aufgaben, die vor dem Hausverkauf auf Sie warten.

• Erstellung von einem realistischen Zeitplan.

Notieren Sie sich die einzelnen Schritte, die anstehen. Dazu gehört in erster Linie die Überlegung, wie sich Ihre Zielgruppe zusammensetzt. Anhand einer erstellten Zielgruppe können Sie dann prüfen, welche Veränderungen, Reparaturen und Anpassungen den Wert Ihres Hauses noch erhöhen können.

Stellen Sie einen Finanzplan auf. Welchen Preis möchten Sie für Ihre Immobilie erzielen? Sie können einen Blick auf die aktuellen Angebote am Markt werfen und haben so einen ersten Anhaltspunkt, wie die Preise in Ihrer Region sind. Bei der Finanzplanung ist auch zu berücksichtigen, dass noch Kosten auf Sie zukommen. Neben den Kosten für die Vermarktung, gehören dazu auch mögliche Gebühren für die Beantragung von notwendigen Unterlagen.

Nach der Erstellung von einem Zeitplan können Sie sich das Haus nun aus Sicht eines Interessenten ansehen. Beziehen Sie auch den Außenbereich ein. Sie werden nun feststellen, welche Mängel vorliegen, die Sie noch korrigieren können. Möchten Sie sichergehen, dass Sie nichts übersehen, können Sie auch einen Gutachter beauftragen. Dieser schätzt auf Wunsch den Wert Ihrer Immobilie und prüft, welche Mängel vorhanden sind.

Ein wichtiger Schritt in der Vorbereitungsphase ist die Entscheidung darüber, ob Sie das Haus privat oder mithilfe von einem Makler verkaufen möchten. Dies ist nicht nur eine Geldfrage. Sie haben die Möglichkeit, selbst ein Inserat und Exposé zu erstellen und das Haus auf verschiedenen Immobilienplattformen zu veröffentlichen. In dem Zusammenhang obliegt Ihnen auch die Aufgabe, auf Fragen der Interessenten einzugehen, die Besichtigungen vor- und nachzubereiten und in die Verhandlungen zu gehen.

Eine Alternative ist es, einen Makler zu beauftragen. Lohnenswert ist dies dann, wenn Sie die Verantwortung für den Hausverkauf in professionelle Hände legen möchten. Der Makler bringt zwar höhere Gebühren mit sich. Er hat aber auch Erfahrung im Verkauf von Immobilien, kennt die Region und den Markt und greift auf einen bereits bestehenden Pool an Interessenten zurück.

Wenn Sie Ihren Hausverkauf vorbereiten, gehört dazu auch die Zusammenstellung der notwendigen Unterlagen. Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Dokumente zur Hand haben:

• alle notwendigen Unterlagen zur Immobilie, wie den Bauplan, den Grundriss und den Lageplan

• Energieausweis

• Übersicht über die Nebenkosten

• Auszug aus dem Grundbuch

• Übersicht über Modernisierungsmaßnahmen

Damit Sie das Interesse potenzieller Käufer wecken, sind hochwertige Bilder besonders wichtig. Zur Vorbereitung von einem Hausverkauf gehört es, detaillierte Fotos zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie Fotos des gesamten Hauses zur Hand haben. Dazu gehören die Außenansicht, ein möglicher Garten, Terrasse und Balkon. Aber auch der Innenbereich sollte gut erkennbar sein.

Führen Sie vor den Aufnahmen eine Reinigung des Hauses durch. Machen Sie die Aufnahmen erst, wenn mögliche Reparaturarbeiten abgeschlossen sind. Hat Ihre Immobilie Mängel, auf die Sie hinweisen möchten, sollten diese ebenfalls auf einem Foto festgehalten werden.

Besonders schwierig ist es, eine realistische Preisvorstellung zusammenstellen zu können. Entscheiden Sie sich für den Verkauf durch einen Makler, kann dieser Sie dabei unterstützen. Auch wenn Sie einen Gutachter in Anspruch nehmen, haben Sie bereits Anhaltspunkte für die Preisermittlung. Für die Erstellung eines Preises sollten Sie die folgenden Punkte berücksichtigen:

• Sachwert ermitteln

• Ertragswert ermitteln

• Vergleichswert berechnen

• Zusammenstellung einer Mängelliste

• Auflistung möglicher Finanzierungen

• Einplanung von möglicher Spekulationssteuer

• Einplanung von Vorfälligkeitsentschädigung

• Verhandlungsspielraum

Gehen Sie diese Punkte Schritt für Schritt durch, ergibt sich ein Wert, der als Ihr Verkaufspreis dient.

Nachdem Sie alle Schritte für die Vorbereitung vom Hausverkauf durchgegangen sind, kann die Verkaufsphase starten.