Immobilie verkaufen? Jetzt passenden Makler finden!

Beim Bieterverfahren haben Sie die Möglichkeit, viele Interessent:innen für die Immobilie zu finden und somit einen guten Verkaufspreis zu erzielen. Auch schwer verkäufliche Immobilien lassen sich durch das Bieterverfahren leichter veräußern. ImmoScout24 hat sich eingehend mit dem Thema beschäftigt und berichtet Ihnen alles Wissenswerte dazu.


Haus und Wohnblock an einer Straße

Das Wichtigste in Kürze

  • Das Bieterverfahren hilft Käufer:innen zu finden und einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen.
  • Es gibt das strukturierte, das offene sowie das private Bieterverfahren.
  • Beim Bieterverfahren muss die Person mit dem höchsten Gebot nicht zwingend gewinnen.
  • Immobilienmakler:innen stehen Ihnen während des ganzen Ablaufs des Bieterverfahrens zur Seite.
Sie überlegen, Ihre Immobilie zu verkaufen?

Welche Optionen habe ich beim Immobilienverkauf?

Ist der von dem:der Sachverständigen veranschlagte Kaufpreis bereits das Ende der Fahnenstange oder sind einige Interessent:innen bereit, eine höhere Summe hinzublättern? Über ein Bieterverfahren ist es möglich, den gegenwärtigen Marktwert Ihrer Immobilie unverbindlich und schnell herauszufinden.

Wer seine:ihre Immobilie verkaufen möchte, kann dieses auf unterschiedliche Weise tun. Eine Option ist das Bieterverfahren. Der größte Unterschied zu den gängigeren Verkaufsstrategien ist, dass der:die Verkäufer:in den Kaufpreis der Wohnung oder des Hauses nicht im Vorfeld festlegt.

Stattdessen konkurrieren die Kaufinteressent:innen um den Zuschlag, indem sie ein Kaufgebot abgeben, das ihrer Einschätzung des Immobilienwertes entspricht. Dieses kann weit unter dem anvisierten Verkaufspreis des:der Eigentümers:in liegen, diesen aber auch deutlich übersteigen.


Welche Bieterverfahren gibt es?

  • Strukturiertes Bieterverfahren: Das strukturierte Bieterverfahren folgt einem klaren Ablauf, was die Verkaufschancen erhöhen kann. Das Verfahren besteht aus mehreren Stufen und bietet sowohl für Verkäufer:innen als auch Käufer:innen Transparenz.
  • Offenes Bieterverfahren: Bei einem offenen Bieterverfahren gibt es eine „Open-House“-Besichtigung. Damit werden potenzielle Käufer:innen angelockt. Erst danach folgt die Aufforderung, auf Wunsch ein Gebot abzugeben. Man lernt das Objekt also zuerst kennen, bevor man bietet.
Paar besichtigt eine Immobilie

  • Privates Bieterverfahren: Bei einem privaten Bieterverfahren ist oftmals das offene Bieterverfahren gemeint. Hierbei verkaufen Privatpersonen ihr Haus. Die Begrifflichkeit soll lediglich das Vorgehen von der Auktion und der Versteigerung abgrenzen.

Wie kann ich per Bieterverfahren eine Immobilie verkaufen?

Die Entscheidung ist gefallen – das Haus oder die Wohnung soll per Bieterverfahren zum höchstmöglichen Preis verkauft werden. Jetzt muss das Verfahren Schritt für Schritt eingeleitet werden.

  1. Wählen Sie eine:n Immobilienmakler:in, der:die nachweislich Erfahrungen auf dem Gebiet des Bieterverfahrens mitbringt.
  2. Der:die Makler:in begeht das Verkaufsobjekt. Danach setzt er:sie einen realistischen Verkaufswert fest und erstellt ein Exposé für die Immobilie.
  3. Der:die Makler:in inseriert das Objekt in bewährten Verkaufskanälen wie ImmoScout24.
  4. Beim Besichtigungstermin begehen die Interessent:innen gemeinsam mit dem:der Makler:in die zum Kauf angebotene Wohnung oder das zum Kauf angebotene Haus. Hier gilt: Je mehr Kaufinteressent:innen aufeinandertreffen, desto größer der Wettbewerb. Durch den hohen Konkurrenzdruck können sich die gebotenen Kaufpreise später erheblich in die Höhe schrauben.
  5. Der:die Makler:in räumt den Interessent:innen nach dem Besichtigungstermin eine Bietfrist von etwa drei Wochen ein. Innerhalb dieser Zeitspanne können diese in der Regel ein einziges schriftliches Kaufpreisangebot für das Objekt abgeben. Sobald die Frist abgelaufen ist, muss der:die Eigentümer:in sich entscheiden: Verkaufen oder nicht?

Was passiert nach der Entscheidung im Bieterverfahren?

Die Besonderheit beim Bieterverfahren für Immobilien ist, dass die Person mit dem höchsten Gebot nicht zwingend gewinnt. Liegen dem:der Verkäufer:in alle Angebote vor, kann er:sie entscheiden, ob das Höchstgebot für ihn:sie rentabel genug ist. Er:sie darf die Gebote jedoch auch ablehnen, sich für ein anderes als das höchste entscheiden oder mit dem:der Höchstbietenden über eine weitere Preissteigerung verhandeln.


Verkäufer denkt über Bieter und Käufer nach

Der:sie Eigentümer:in ist also bei der Verkaufsentscheidung völlig frei. Im Gegenzug dürfen allerdings auch die Bieter:innen von ihren Geboten zurücktreten. Weder Gebote noch Angebot sind beim Bieterverfahren rechtlich bindend. Das ändert sich erst dann, wenn der Kaufvertrag unterschrieben und notariell beglaubigt ist.

Welche Vor- und Nachteile gibt es beim Bieterverfahren?

Der:die Makler:in bündelt die Kaufinteressent:innen bei einer einzigen Besichtigung des Kaufobjekts. Das ist weniger aufwendig, spart Zeit und Nerven und stellt somit einen der Vorteile des Bieterverfahrens dar.

Zu den Nachteilen gehört, dass Bieter:innen unter Zeit- und Konkurrenzdruck oft ein höheres Gebot abgeben als ihnen ihre Einkommensverhältnisse und der Kontostand erlauben. Das führt meist dazu, dass sie von Ihrem Angebot zurücktreten und die Suche nach einem:einer Käufer:in von Neuem beginnt. Die weiteren Vor- und Nachteile des Bieterverfahrens haben wir hier für Sie zusammengefasst:

Vorteile Nachteile
  • höchstmöglichen Kaufpreis & den Marktwert der Immobilie unverbindlich zu ermitteln
  • schnelle Verkaufsabwicklung (meist wenige Wochen)
  • nur ein einziger Besichtigungstermin
  • Unverbindlichkeit des Bieterverfahrens
  • Interessent:innen, die nur zum Schnäppchenpreis kaufen möchten
  • unrealistische Angebote weit unter dem Verkehrswert
  • Bieter:innen können kurz vor Vertragsabschluss von ihrem Angebot zurücktreten

Unterschiede zwischen dem Bieterverfahren, der Auktion oder Versteigerung

Der größte Unterschied zwischen den Verkaufsformen liegt in der Verbindlichkeit der Angebote. Der:die Immobilienverkäufer:in ist beim Bieterverfahren nicht dazu verpflichtet, ein Angebot anzunehmen. Bei der Auktion bzw. Versteigerung dagegen ist das höchste abgegebene Gebot rechtlich bindend und erhält den Zuschlag. Sowohl Verkäufer:innen als auch Bieter:innen haben hier, im Gegensatz zum Bieterverfahren, nicht die Möglichkeit, vom Angebot zurückzutreten oder es zu ändern.

Rolle der Immobilienmakler beim Bieterverfahren

Der:die Immobilienmakler:in ist für den gesamten Ablauf des Verfahrens zuständig. Nachdem er:sie das zum Verkauf gestellte Objekt besichtigt hat, erstellt er:sie ein ausführliches Exposé. Durch seine:ihre Erfahrung und zahlreichen Marktkenntnisse ist er:sie in der Lage, den Wert der Immobilie abzuschätzen. Alternativ kann der:die Verkäufer:in auch eine:n Sachverständige:n beauftragen, per Wertgutachten den Verkehrswert der Immobilie zu berechnen.

Insgesamt dauert es circa zwei Wochen, bis der:die Immobilienmakler:in alle relevanten Unterlagen gesammelt und auf Grundlage dessen ein Exposé verfasst hat.


Maklerin mit Dokumenten

Ist das erledigt, widmet er:sie sich der anschließenden Bewerbung der Immobilie. Hierfür benötigt er:sie etwa ein bis zwei Monate. Bei der Anzeigenschaltung der Immobilie muss er:sie stets darauf hinweisen, dass es sich bei dem Angebot um ein Bieterverfahren handelt und der:die Eigentümer:in das Entscheidungsrecht besitzt.

Wann lohnt sich ein Bieterverfahren?

In der Regel ist ein Bieterverfahren dann sinnvoll, wenn die Immobilie einen hervorzuhebenden Pluspunkt oder das genaue Gegenteil davon zu bieten hat. Handelt es sich beispielsweise um ein Haus, das renovierungsbedürftig ist, aber eine gute Lage hat, stellt ein Bieterverfahren eine passende Option dar. Denn meistens wird der Wert in solchen Fällen sehr unterschiedlich eingeschätzt, sodass per Bieterverfahren der:die Anbieter:in den Marktwert ganz einfach herausfinden kann.

hint
Verkaufschance erhöhen

Auch wenn es um eine schwer verkäufliche Immobilie geht, ist der:die Verkäufer:in mit einem Bieterverfahren gut beraten, da hier die Wahrscheinlichkeit, eine:n Käufer:in zu finden, um einiges höher ist als über den üblichen Weg. 

Aufgrund der relativ schnellen Verkaufsabwicklung ist das Bieterverfahren letztendlich auch die optimale Lösung, wenn die Immobilie in kurzer Zeit verkauft werden soll oder der:die Anbieter:in schnellstmöglich Geld benötigt.


FAQ

Ist ein Gebot verbindlich?

Die abgegebenen Gebote sind rechtlich nicht verbindlich. Für Käufer:innen und Verkäufer:innen entstehen die Rechte und Pflichten erst durch Abschluss eines notariellen Kaufvertrages.

​Was ist ein Bieterverfahren?

Es handelt sich beim Bieterverfahren um eine Versteigerung oder eine Auktion. Es ermöglicht dir die Abgabe eines Gebotes für die Immobilie und ist zeitlich begrenzt.

​Was bedeutet „Verkauf gegen Gebot“?

Innerhalb einer gegebenen Bietfrist können Sie bei einem Bieter:innenverfahren ein Kaufgebot für eine Immobilie abgeben.

Was ist ein Gebotsverfahren?

Es handelt sich hierbei um einen freien Verkauf, nicht um einen Notverkauf. Das Gebotsverfahren ist demnach eine innovative Methodik des Immobilienverkaufs.

​Welche Bieterverfahren gibt es?
  • Es gibt das strukturierte, das offene sowie das private Bieterverfahren.
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