Immobilienmakler werden:
Tipps & Infos zum Maklerberuf


Sie möchten Immobilienmakler:in werden und sind neu im Maklergeschäft?


Wir unterstützen Sie gern bei Ihrem Start ins Maklerbusiness. Sie erreichen bei uns die richtigen Immobilien-Eigentümer:innen und Suchenden.

Das Wichtigste in Kürze:

Immobilienmakler werden
Als Berufs- oder auch Quereinsteiger:in, jeder kann als Immobilienmakler:in tätig werden.
Immobilienmakler werden
Als Immobilienmakler:in müssen Sie einen Gewerbeschein, der in
§ 34 c der Gewerbeordnung gesetzlich geregelt ist, beim Bezirksamt beantragen.
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Wir bieten Ihnen perfekt abgestimmte Vermarktungspakete für Ihre Region und direkte Eigentümer-Anfragen. Mit unseren Neukunden Angeboten starten Sie garantiert erfolgreich durch.
Immobilienmakler werden
Eine Mitgliedschaft in einem Berufsverband der Immobilienbranche ist empfehlenswert. Dadurch profitieren Sie von Fort- und Weiterbildungen und erhalten Unterstützung im Marketing und bei Rechtsfragen.

Wir beraten Sie gern.

* erforderliche Angabe

Ratgeber: Immobilienmakler werden


Wie wird man Immobilienmakler?

Die Maklerberuf eignet sich perfekt für Quereinsteiger:innen und Berufseinsteiger:innen da gesetzlich keine Ausbildung oder ein bestimmtes Studium vorgeschrieben wird. Beachten Sie jedoch, dass nach § 34c Gewerbeordnung eine behördliche Maklererlaubnis vorgeschrieben ist.

Laut § 34c Gewerbeordnung Absatz 1 Satz 1 ist außerdem ein Gewerbeschein für Personen verpflichtend, die „[…] gewerbsmäßig den Abschluss von Verträgen über Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte, gewerbliche Räume oder Wohnräume vermitteln oder die Gelegenheit zum Abschluss solcher Verträge nachweisen.“

Als Immobilienmakler:in dürfen Sie nicht vor vorbestraft sein. Innerhalb der letzten fünf Jahren sollten Sie also keine der folgenden Straftaten begangen haben: Diebstahl, Erpressung, Untreue, Unterschlagung, Geldwäsche, Betrug, Hehlerei, Urkundenfälschung oder eine Insolvenzstraftat.

Für den Erwerb der Maklererlaubnis benötigen Sie folgende Dokumente:

  • Personalausweis
  • Ausgefülltes Antragsformular
  • Polizeiliches Führungszeugnis
  • Auskunft vom Amtsgericht aus dem Schuldnerverzeichnis
  • Auskunft aus dem Insolvenzverzeichnis


Neben Maklererlaubnis und Gewerbeschein empfiehlt sich außerdem eine Berufshaftpflichtversicherung sowie Vermögensschadenhaftpflichtversicherung.

Immobilienmakler Aufgaben: Was macht ein Makler eigentlich?

Immobilienmakler:innen vermitteln meist zwischen zwei Parteien, z. B. Verkäufer:in und Käufer:in oder Vermieter:in und Mieter:in. Neben Immobilien wie Wohnungen oder Häusern kann es dabei auch um Grundstücke gehen.

Zu den Makler-Aufgaben gehören unter anderem:

  • Wertermittlung von Immobilien
  • Beratung und Marktanalyse
  • Festlegen eines realistischen Preises
  • Organisation der notwendigen Unterlagen
  • Immobilienmarketing und Erstellung von Immobilienexposés
  • Organisation von Besichtigungsterminen
  • Regelmäßige Berichte
  • Vertragsverhandlungen
  • Aufsetzen von Verträgen
  • Begleitung zu Notarterminen oder Behördengänge
  • Objektübergabe, Schlüsselübergabe

Fortbildungspflicht für Immobilienmakler beachten

Eine Ausbildung ist zwar nicht vorgeschrieben jedoch müssen sich Immobilienmakler:innen für 20 Stunden innerhalb von drei Kalenderjahren weiterbilden. Details zur Fortbildungspflicht finden Sie in der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV).
Die Verordnung sieht unter anderem folgende Weiterbildungsmögleichkeiten vor: 

  • Präsenzseminare
  • E-Learning
  • Betriebsinterne Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Andere „geeignete Formen“ der Weiterbildung

Wieviel verdient man als Immobilienmakler?

Das Wichtigste vorab: Als selbstständige Makler:in erhalten Sie kein festes Gehalt sondern eine Maklergebühr, die sogenannte Maklerprovision. Sie wird auf Grundlage der vermittelten Immobilien ermittelt, wodurch das monatliche Einkommen stark variieren kann und erfolgsabhängig ist.
Weitere Informationen zur Maklerprovision erhalten Sie unter § 652 BGB.

Wie kommen Makler an Immobilien und Eigentümer?

Es gibt verschiedene Wege um als Immobilienmakler:in neue Objekte zu akquirieren:

  • Top Leads und Kontaktanfragen vom Marktführer ImmoScout24
  • Netzwerk aufbauen und Veranstaltungen besuchen
  • Kundenempfehlungen
  • Farming
  • Kaltakquise (gesetzliche Bestimmungen dazu beachten!)
  • Online- und Offline-Marketingmaßnahmen (z. B. Website, Social Media, Flyer)

FAQ: Häufige Fragen zum Thema Immobilienmakler:in werden

Wie kann man Immobilienmakler:in werden?


Grundsätzlich ist der Begriff "Immobilienmakler" in Deutschland nicht gesetzlich geschützt. Wenn Sie sich jedoch als Makler:in selbstständig machen wollen ist die Maklererlaubnis nach §34c der GewO (Gewerbeordnung) erforderlich sowie ein Gewerbeschein.


Wie fängt man als Immobilienmakler:in an?


Für den Beruf Immobilienmakler:in gibt es keine gestzlich vorgeschriebene Ausbildung. Als Quereinsteiger:in benötigen Sie einen Gewerbeschein, Verhandlungsgeschick und Empathie.


Wie gewinne ich als Makler:in Kund:innen?


In einem umkämpften Markt wie Deutschland ist die Kundengewinnung entscheidend. Durch die Leads von ImmoScout24 können Sie sich entscheidende Vorteile verschaffen.


Was macht ein:e Immobilienmakler:in?


Zu den Aufgaben von Makler:innen gehören unter anderem die Organisation und Durchführung von Wohnungs- bzw. Hausbesichtigungen, Beschaffung relevanter Dokumente, Marktanalyse, Kommunikation mit Interessent:innen, Preisverhandlungen sowie Schlüsselübergabe.


Wieviel kostet eine Maklerlizenz?


Die Kosten für eine Immobilienmakler-Lizenz variieren regional, liegen aber etwa im drei- bis vierstelligen Bereich.



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