Erfolgsfaktoren von Franchise-Systemen

Der Erfolg eines Franchise-Systems beruht auf Synergie. Das Verschmelzen der einzelnen Elemente ist dabei an bestimmte Voraussetzungen gebunden:

Markenpotential
Voraussetzung für den Franchise-Erfolg ist ein auf Dauer - mindestens für zehn Jahre - gesichertes Marktpotential. Ausschlaggebend ist hierbei der Bedarf der Zielgruppen. Idealerweise besteht bei diesen ein überregionaler und regelmäßig wiederkehrender Bedarf. Außerdem sollte der Markt, in dem Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung vertreiben, auch weiterhin wachsen.

Wettbewerbskraft
Der Erfolg des Franchise-Systems ist auch vom Marktanteil abhängig. Entscheidend ist der Wettbewerbsvorteil, den Sie Ihren Franchise-Nehmern bieten. Dieser kann z.B. durch das Produkt, die Dienstleistung, den Auftritt am Markt oder das Image erreicht werden.

Controlling
Voraussetzung für den Erfolg eines Franchise-Systems ist auch, dass die Unternehmensziele festgelegt und mit Daten abgesichert werden, um sowohl eine Optimierung des Konzepts als auch eine betriebswirtschaftlich sinnvolle Beratung des Franchise-Nehmers gewährleisten zu können. Dies umfasst auch die Förderung und Qualitätssicherung der partnerschaftlichen Leistungen.

Partnerpotential
Das Anforderungsprofil des Franchise-Gebers bestimmt das Potential des Franchise-Nehmers. Wenn Ihr Anforderungsprofil branchenfremde Franchise-Nehmer ohne Vorkenntnisse, ohne besondere Fähigkeiten und sowohl männliche als auch weibliche Partner umfasst, erhalten Sie ein großes Partnerpotential. Je nach Branche verringern Sie jedoch mit jeder Einschränkung das Partnerpotential. Viele Franchise-Geber haben die Erfahrung gemacht, dass branchenfremde Partner flexibler sind und sich schneller in das Konzept einarbeiten. In der Handwerksbranche hingegen haben branchenerfahrene Fachleute einen höheren Stellenwert.

Übertragbarkeit der Erfolgsformel
Die Erfolgselemente müssen standardisiert und genau definiert werden, denn Franchise-Erfolge beruhen auf Multiplikation. Diese ist dann am einfachsten, wenn die Komponenten klar beschrieben sind und sich ohne besondere Anpassung übertragen lassen. Des weiteren muss die Produktqualität reproduzierbar und das "Produkt" möglichst unabhängig von der Persönlichkeit des Franchise-Gebers sein.

Know-how-Basis
Fundierte Erfahrungen des Franchise-Gebers auf allen Gebieten sind unverzichtbar für Markterfolg und Partnerschaft. Als Franchise-Geber sind Sie das Vorbild für Ihre Franchise-Nehmer - vorausgesetzt, Sie verfügen über Erfahrungen in sämtlichen Bereichen wie z.B. Projekt-Management und Kenntnisse der Wirkungen im Franchise-System sowie der Erfolgseffekte am Markt. Bei Fragen erhalten Sie umfassenden Rat von den dem DFV angeschlossenen Beratern.

Mehr zum Thema finden Sie unter www.franchiseverband.com

Quelle: Deutscher Franchise-Verband e.V.