Eigentumswohnung verkaufen beim Marktführer

Ihre Entscheidung steht fest: Sie wollen Ihre Eigentumswohnung zum Verkauf anbieten. Mit Sicherheit haben Sie Ihren Entschluss reiflich überdacht, aber im Anschluss daran gilt es immer noch ein zwei Dinge zu beachten. Als Privatanbieter verfügt man oft nicht über ausreichende Marktkenntnisse und sollte sich daher im Vorfeld so umfangreich wie möglich informieren, um dem Unterfangen, erfolgreich eine Eigentumswohnung zu verkaufen, gewachsen zu sein.

Grundsätzlich sind folgende Aspekte zu bedenken: 

1. Der Immobilienverkauf unterliegt situativ bedingten Marktschwankungen.
2. Regionale Bedingungen haben einen großen Einfluss auf den Marktwert und machen sich an Infrastruktur und Umgebung fest.
3. Der Verkauf Ihrer Eigentumswohnung richtet sich an eine Zielgruppe. Überlegen Sie, inwieweit die Immobilie den erforderlichen Bedürfnissen gerecht wird.
4. Seien Sie ehrlich in der Darstellung der Immobilie. Verschweigen Sie nicht, dass eventuell vorhandene Mängel noch ausgebessert werden müssen.
 

Preisvorstellungen beim Verkauf von Eigentumswohnungen

Zu Beginn stellt sich meist die Frage nach dem Preis. Diesbezüglich sollten Sie sich zunächst nach vergleichbaren Objekten im Internet umsehen, damit Sie eine ungefähre Vorstellung von den aktuellen Marktpreisen entsprechender Angebote haben. Ziehen Sie Expertenmeinungen zu Nachfragen in Ihrer Region heran und machen Sie sich so ein Bild von Ihren potenziellen Interessenten.
Um den Wert Ihrer Immobilie präzis ermitteln zu können, sind folgende Punkte für die Begutachtung unerlässlich:

• Lageanalyse
• Ausstattung
• Gebäudekonstruktion
• Gebäudetechnik
• Marktsituation vor Ort

Darstellung der Eigentumswohnung

Die Internetrecherche kann jedoch nicht nur zur Preiskalkulation genutzt werden.

• Achten Sie auch darauf, wie die zu verkaufenden Eigentumswohnungen präsentiert werden.
• Fragen Sie sich selbst, für welches Kaufgesuch Sie sich entscheiden würden und warum.
• Besehen Sie sich die von Ihnen offerierte Eigentumswohnung mit den Augen eines Fremden.
• Überlegen Sie sich, welche Aspekte Sie in den Vordergrund stellen sollten. Neben den rein sachlichen Informationen zur Lage und Ausstattung hilft es beim Eigentumswohnungsverkauf, wenn man auch einige emotionalisierende Aspekte mit einbringt.
• Denken Sie an den zukünftigen Käufer Ihrer Immobilie und richten Sie Worte in seine Richtung. Geben Sie implizite Gründe an, weshalb sich der neue Eigentümer genau in dieser Wohnung wohl fühlen kann.
• Bringen Sie auch Ihr Bedauern zum Ausdruck, sich von Ihrem Eigenheim verabschieden zu müssen.
• Ziehen Sie in Betracht, mit kleinen Veränderungen der Käuferzielgruppe entgegenzukommen. 

Dauer eines Verkaufs von Eigentumswohnungen

Seien Sie sich darüber im Klaren, dass ein Immobilienverkauf seine Zeit braucht. Nicht nur Sie müssen viele Detailfragen sorgsam bedenken, auch der Käufer will das Gefühl haben, sich in Ruhe entscheiden zu können. Sie sollten sich also dessen bewusst sein, dass Geduld eine der wichtigsten Tugenden ist, die Sie zum Verkauf einer Eigentumswohnung brauchen. Von dem Moment der Aufgabe eines Inserats oder der Kontaktaufnahme zu einem Makler bis zum endgültigen Verkauf einer Eigentumswohnung kann einiges an Zeit vergehen. Der Glücksumstand, dass Käufer und Verkäufer sich bereits nach vier Wochen handelseinig sind, ist eher selten. Für die Anzeigenschaltung bedeutet das: Länger ist oft sicherer und im Ergebnis mehr.

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